#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

作业：朋友圈中的哪些人是联系员、内行和推销员，并说明理由。

1.联系员

戴你飞是我参加新媒体运营线下课程认识的分享嘉宾，目前创业中，签名是某轻奢品牌主理人、网综网剧出品人、运营怪咖、缮心人。

对于他的专业素养我不予评价，但他作为联系人的身份我是百分百赞同的。但凡有热点，他必会发表评论、没事也会分享个冷知识、晒早餐、美食刷存在感。

我与他第二次见面是在某峰会，托他帮忙介绍工作，他一下子带我认识了数十位朋友，虽然没有直接为我提供工作机会，但其中有三四位在我后来工作中，确实给予了一定帮助。大半年过去了，他准备创业也第一时间给我打电话，咨询我是否感兴趣，想不想跳槽。

与人沟通、建立联系，就是戴你飞的日常工作。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

2.内行

联系员与内行会因为不同的理由发起流行。联系人可能向十个朋友推荐，最后五个人采纳意见。而内行向五个人推荐，因为介绍的引人入胜，最终五个人都采纳了意见。

朱子先生是通过v先生的社群——超级努力同学会相识的。与他成为微信好友不过数日，了解甚微，但他关于摄影方面的专业素养令我折服。

会加他是因为当时在群里讨论，如何给自己起个能代表个人品牌的笔名、英文名，他发表的观点非常犀利，一针见血，让我心生敬佩并主动申请加好友。

翻看朋友圈，有不少他的旅行摄影作品、简书更文，发现他对于摄影专业，以及如何打造个人品牌很有研究，并已开设线下摄影课程，时不时开些线上讲座。看了推荐文案才知道，朱子先生是简书签约作者、图库签约摄影师、荔枝微课认证讲师，他的签名为写作圈里最会拍照的塔罗占卜师。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

对于他占卜师的身份概念还比较模糊，但一切关于摄影、个人品牌打造的问题，我都十分乐意去请教这位朱子先生。

补充：联系员+内行

地主陆是我之前在周末去哪儿App做新媒体运营认识的美食、旅游届KOL。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

他是媒体出身，按理说应是联系人的角色，但随着阅历的不断积累，他在旅游、美食、美酒方面拥有自己的独到见解，并积累了非常丰富的人脉资源。

他每日的工作，就是去不同城市餐厅、酒店体验试吃，然后在公众号撰写评论。经常性的与读者互动，赠送福利，偶尔会推荐自己使用不错的产品，以及有价值的新闻等。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

地主陆虽然是自媒体，经常推荐餐厅却不说店名（私以为是为了保持个人品牌调性、公正性），也不直接卖货，所以不能称之为推销员，我仅把他定义为联系人+内行角色。

3.推销员

个人认为，优秀的Sales必须同时满足联系人、内行、推销员三种角色。

认识李萍是因为大学毕业那年想要去泰国毕业旅行，纠结于跟团还是自由行，朋友把她推荐给了我，说她是开旅行社的，有什么问题尽管问她，她都懂。

三年过去了，我虽记不得当时咨询了她什么问题，但她解答的专业性至今印象深刻，即使我表达了不会跟团，她也依然保持热情与耐心。

这三年她的朋友圈始终高质量的更新全球各地的旅游信息，时不时放出几席特价机票、捡漏名额，每次都让我心动不已。无论图片质量、文案介绍还是旅游知识科普，都让我觉得十分走心。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

偶尔她也会做海外代购、海外水果批发零售，基本是秒售罄。这是她的封面介绍，以及人生信条，满满的正能量。我一般都会屏蔽微商，但对于李萍这样与我三观相同的妹子，我总会忍不住给她点几个赞。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则 #越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

补充：联系人+内行+推销员

V先生作为知识IP，在我朋友圈算是较为高端的人脉，属于少数同时拥有联系人+内行+推销员角色的人。

知道他是通过越读营大脑助手采薇推荐，以下是她对于v先生的价值评价：

V先生的价值点，主要是在回答圈友的问题上，知识密度和角度都非常新颖。可实操性特别强，同时小密圈有问答功能，大咖回答的时候，其实就是大咖的隐性知识显性化过程，进了小密圈，大家其实都是来学大咖的套路的，这个问答过程，就显示了套路。方便我们圈友可以实操

这是v先生小密圈的圈子资料（自我推荐文案），从推销员的角色看，非常吸引人。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

在我看来，V先生的小密圈以PGC的形式在输出，承担的是内行角色。

而加每个粉丝为好友，还经常在微信群互动，回答粉丝提出的问题，在朋友圈里通过邀请人点赞梳理人脉等行为，则是联系人角色。

时不时晒出自己在小密圈的私密笔记、新功能效果，征求朋友圈分销团队意见等行为，是在以成绩说话、作品示人，属于高段位推销人的角色。

#越读越六早读会Day2#《引爆点》-关键人物法则

当然，六子老师也算是联系人+内行+推销员的角色，在六子的地盘，我就不分析了。

以上是我对朋友圈关键人物形象鲜明的人做的简单梳理，会不定期更新，敬请期待ฅ( ̳• ·̫ • ̳) 喵。