前两天在朋友的介绍下，和一位来自于安徽的，混迹教育行业多年的资深人士进行交流，他现在主要做的业务是双师互动代理加盟，目前有四家直营店，几十家加盟店。
双师互动这种教学形式是这几年随着实时视频技术发展起来的一种教学模式，在这种模式下，有两位老师为学生服务，屏幕中的老师是一位远程老师，主要负责讲课，这位老师一般都是非常资深的，善于讲课的老师。另外一位老师是本地的老师，主要负责在课堂维持纪律，帮助学生答疑，监督学生完成习题等。这种创新的双师模式，增加了名师的复用性，有了这种模式后，偏远地区的学生也能有机会听名师上课了。
双师模式非常适合三线以下城市，这些地区缺少好的师资，有了这种模式，老师就可以无障碍的通过互联网为学生授课了。如果想要经营双师这种教育模式，需要四个因素，分别是技术，渠道，内容和授课老师。 其中技术主要指互联网实时音视频技术，能够无障碍通过网络实现视频的双向交互，让学生和远程的老师顺畅沟通。 渠道是指招生渠道，双师毕竟是一种教育形式，最终还是要为学生服务，不管是自己直营的机构，还是加盟的机构，要有足够多的生源，商业模式才能成立。内容就是教研授课内容，针对于不同的学生和学科，会有不同的课程适合他们。双师模式非常依赖于授课老师，因为它主打的就是优秀的师资，它通过网络解决了三线以下城市师资问题。 可见，一家小公司想要做双师模式还是非常困难的，以上这几样资源，每一样都需要不少的投入。
那么还处于创业阶段的这位朋友，是如何做起来双师模式的呢？
答案就是开放共赢的策略。他对我说，当他分析完这件事情所需要的上述四项必备条件后，认真分析了下自己的资源，技术和渠道他可以搞定，但是内容和授课老师非常缺少，如果招聘团队做出一个能拿得出手的课程，怎么也要话费半年以上时间，开销在100 万以上，并且只有课程还不行，最终还要有好的老师能够授课。怎样可以更加快速的补齐这些短板资源呢，他想到了和其他内容方进行合作共赢。他把自己的这个双师模式和不同的内容方进行交流，然后邀请他们合伙一起参与，从而这些内容方可以享受到双师模式发展带来的红利，同时，他们也有了更多的渠道可以变现已有的内容。
在积累完这些必备资源之后，这位朋友就开始创建了一家直营的双师教育培训机构，从零到一完整的经历了从招生，上课，续费的完整机构流程，并根据这个过程不断优化双师的体验，并在接下来的一年多时间中，不断的推广复制这种模式，帮助三线以下的机构构建双师模式，他则依靠双师加盟和消课来获得盈利。
他的这个创业过程，是一个典型的规模化运作手法。大家都知道，一个被证明能够盈利的服务，一旦能够把它规模化，那就能很快建立起来一个商业帝国。就像阿基米德说的，给他一个支点，他能撬动地球，而对于创业的人来说，就是在寻找自己的支点和杠杆。所谓的支点就是成功的内核，也就是这位朋友第一家店跑出来的模式。支点是成功的原因，当能够总结清楚原因后，这个模式就变得可复制了，而复制所需要的资源，就是杠杆，以最快的方式找到这些资源，就能不断重复商业模式，从而完成商业帝国的构建。
综上大家可以了解到，创业其实就分成两步，第一是寻找可复制的内核，第二就是不断进行复制。第一步的关键就是要真正找到单点成功的原因，如果这些成功的原因不可复制，第二步就无法完成，如果成功的原因找错了，那更是很快能够导致第二步的失败。 在完成第一步之后，通过批量复制的方式，为内核的复制扫清障碍，这样就能快速扩张起来了，听上去是不是很简单，想清楚这两步，你也可以快速开启自己的商业帝国！
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