想用三周时间，读完这本《影响力》并期望有所收获，2018.01.03——2018.01.24.
2018.01.03
人与动物有相似的自动反应模式。看到价格翻倍的珠宝就抢买一空；母鸡听到唧唧声就会对小鸡予以照顾，即使发出这个声音的是其天敌模具。因此，我们要别人帮忙的时候，要能给出一个理由，成功率会更大。他人会因为这个理由做出应激的同意帮忙的行为。因为人们喜欢做事有个理由。“因为”这个词容易触发顺从反应，即使这个理由有些牵强。
模式化的自动行为很普遍，因为很多时候，它很有效，也很必要。生活在这个极端复杂有极速变化的社会，我们不可能每一天每件事情都分析方方面面，因为没有足够的时间和精力。所以我们必须经常用到我们的范式，不假思索地作出反应，即便这不可能回回管用，但我们容忍这样的不完美，因为别无选择。例如优惠券的使用，我们不光希望它省钱，更喜欢它帮我们节省思考的时间。
看了石斑鱼和清洁工小鱼的案例，顿时心惊，这是一件很恐怖的事情，鲇鱼利用石斑鱼的应激模式在它毫无危机意识的情况下杀了石斑鱼。人类之外的生物大多是本能的响应序列，而我们则是通过经验习得形成的心理原则和范式。有些别有用心的人看穿了这个原则，就拥有了自动影响力武器。倘若运用得当，则是可以事半功倍，在社交场合游刃有余。你需要做的就是发现这种原理，掌握它，并指导如何调用它。
到目前为止，书中提到了两个原理，一个是“价格贵=质量好”，另一个是“对比原理”。这么想起来，元旦去买坚果的时候那个老板就用了这个原理。当时要买大杏仁，它有两种口味，先让我尝了离得比较远的咸口味，我放嘴里就皱了下眉头，因为确实挺咸的，然后又给我尝了原味的，立马觉得原味的好吃起来。日常生活中买衣服也一样，买过或者看过1000多的衣服看到500多的就会觉得很便宜。服装店的销售员也总是会遵从这个规则，先给你看贵的！卖东西的人可以让同一样东西的价格显得高一些或者低一些，它完全取决于最先展示出来的物品的价格。房产经纪人也总是先将客户带到破旧但价格高的房子处，然后再将客户带到真正要销售的房子让他们眼前一亮。
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