那些年菜鸟考核的坑

        今天来分享一些关于电商发货实战中的经验也可以说是教训——那些年菜鸟考核的坑。

        用过菜鸟发货的同事们都知道菜鸟有一个大坑，就是大节的考核，当然对于菜鸟而言是一个很好的管控机制，让商家测算会更精准，也便于人员的安排。具体涉及哪些方面呢？主要包括三点仓储峰值、计划单量与实际单量的考核、渗透率的考核。

         （1）仓储峰值的管控，主要决定商家可以入仓菜鸟的库存，20年的菜鸟仓储可以有2次让商家校准的机会，2次校准机会中要考虑差值不能超过一定范围否则不再享受8折的仓容优惠，2次校准机会以后还要第三次，也就是再1-2次确认基础上，如果商家再有新增库容要求，在菜鸟能够满足的情况下，菜鸟允许其入仓，但新增部分按原价格的1.2倍计算。其中也有很多复杂的算法，通过仓储的管控避免商家在双十一期间误囤货较多，又不能及时消化，造成菜鸟本身周转的不良影响。

        （2）单量考核，双十一今年分2次大促阶段，分别是1-3日和11号，针对菜鸟这块单量考核分别为1-3号和11-15号，要求实际单量在阶段内汇总合计是计划单量的80%到120%之间，听上去是比较人性了，如果把控的好也是可以做到的，但实际上的确大大增加了商家核算的难度，差额部分会上涨5%订单处理费。

        （3）渗透率考核，这一点其实还好，指的是所有订单量中有多少用菜鸟发货的比例，如果没有涉及快递更换，菜鸟货品的新增或者减少，基本是可以趋于一致的，允许差值10%，否则也是会上涨订单处理费5%。

        其实有没有办法更好的把控少入坑呢？还是有的，就是确实要把控每次的送货入仓峰值、通过日常单量考核测试，预估双十一的爆发系数，注意的点是人均件单比，即每个人平均会购买几件，这是你备货的关键，根据备货量，考虑基本备货量消化75%-85%左右是比较合理的，当然还要注意及时再次补货。

        以上是对于菜鸟大促考核的分享，希望爱学习的商家朋友尽量不要入坑。