实体之光，实体经济观察者，每年帮助1000位创业者实现新零售转型

市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种：一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺；还有一种是做活动不断的店铺，多见于高频消费或者是老板缺乏营销手段的店铺

最后一种是心血来潮或者跟风就做个活动，大多数的老板都处于这种状态。

那么活动到底要不要做呢？怎么做？做多久？做那种活动，这其中是有很多技巧的：

在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试。

做活动，是有一套完整的流程的，为了节约大家的时间，大家直接看下面的图即可：

接下来进入干货环节，按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？

大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。

根据活动目的，我把之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。

一、引流活动方案

90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做活动吸引客人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了，这里有8个引流活动方案请收好。

1、新店开张随天数递减折扣活动：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。

活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

2、第二份半价活动：购买第二份同样商品时，五折。

活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

3、定时折扣活动：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。

活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。

4、前一百名到店送礼品活动：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

5、三人行，一人免单活动：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。

活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

6、指定省份身份证8折活动：例如深圳开的火锅店，在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。

活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。

7、最萌身高差88折活动：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM以上，享受88折。

活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。

8、熟人介绍打9折活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。

活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

二、拉升付费活动方案

拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。1、买5份送1份活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

2、套餐组合活动玩法：将店里主打的产品，组合成套餐，比如单买原价50元，套餐价格40元。活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。

3、消费满60元，扭蛋一次活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。

4、充值返利活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。

5、满减或满送活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。活动说明：适用于服装店、餐饮店。

三、提升粘性的活动

提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。

1、活动名称：买一送一活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。活动说明：活动当天不能领取，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的机会，第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决定选用哪款产品做引子比较合适。

2、活动名称：集卡活动活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得一个有吸引力的奖品。（奖品一定不能是店铺在售的商品或者代金券）

活动说明：活动利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡，那复购率就被轻松提升。

四、增加趣味性的活动

用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺，这样的店铺，即使产品服务一般，但是有亲切感，用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就达到了。

1、活动名称：掷骰子活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。

2、活动名称：跳远打折活动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托氛围，不要冷冰冰的。

3、活动名称：折星星抵现金活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。

五、增加曝光的活动

增加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案，可以收藏起来哦。

1、活动名称：连续转发推文吃霸王餐

活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。活动说明：本质上是算账的过程，假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，连续发10天，刚好回本。而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

2、活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。

3、活动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理）

活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。

4、活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份

活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最激烈。

5、活动名称：砍价活动

活动玩法：类似拼多多的邀请好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。活动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。

以上活动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定！因为执行是个难点！很多人做一样的活动，取得的效果天壤之别，最大的原因就是对执行当中该重点关注和优化的细节不清楚。

具体执行上的一些技巧，一篇文章是讲不清楚的，大家可以关注我的微信公众号：实体之光，我会在公众号上不定期分享。

另外，还有一个福利赠送给大家：

15套店铺完整活动方案，涵盖了多个行业的优秀活动案例，大家在公众号回复“资料”即可领取。

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