有过买车，买房，买家电等等大额支出经历的朋友，一定会遇到这样的情况。开开心心买到手，一比价，心态轻轻松松就崩塌。

不过做到以下几条，我想买房买车买大件电器等轻松剩下几万块

01天字第一条 脸皮不能薄

销售常见套路，一旦发现目标客服，变会开始心里战，当然，不是说动手。尔是用热情的服务，向你的心理施加压力，一般表现形式是小甜点，零食，咖啡等。如果没有意向购买，面子薄，不建议碰任何点心。如果面子厚，责另当别论。不然，你可能会为自己的不好意思而付款买单。

案例：情人节有被小女孩送花的经历吗？先把花给你女朋友，然后跑过来说，小哥哥你看小姐姐那么漂亮，送一朵花给她吧！90%都没办法拒绝。

02等对方先报价 自己再报价

双方的第一次报价十分重要。基本确定了谈判区间。

案例:我去到商场购买电视，销售报价4000，我报价3000，不论我们如何谈判砍价，是否接受对方的报价，砍价区间是已然确定好3000-4000。所以第一次报价十分关键！

03报价要低于自己心里预期价格

成交价有规律可寻，一般是双方报价的中间价。低于心理成交价进行报价还有个好处，就是可以探出商品底家。可以最大程度上拿到优惠价。

接上案例:我报价3000块后，如果销售表现出价格太低，没有成交意愿。那说明我们基本探出底价了，此时可询问销售，给个最低价吧，我们是真想买商品。销售的二次报价可能是3800，但是还没有达到我的心里价位，我们可以适当加价，进行第二次报价，3200元。如果销售没成单意愿，我们双方可以进行第三次报价。

切记，每次加价都要低于上一次报价。这样才能有我方价格优势。

04更高权威策略

一定不要和销售人员说，自己有商品的决定权，这样的好处自己不会处于两难的处境。如果谈判遇到瓶颈，可以引出更高权威决策人，比如我需要和我老婆说一下，钱的事都是老婆说的算，价格需要她满意才行。此时，你和销售之间就不会产生对立情绪，而变成了统一战线，都想促成交易，很有利于谈判砍价。

案例：接上案例，我的第二次报价是3200元，此时销售可能会给你她第三次报价3700.还会补充说，我从来没有卖过这么低的价格，如果你觉得可以，就卖给你。此时还没有达到我的心理预期，我可以使用更高决策人策略，这样吧，我打个电话给我老婆，问一下这个价格是否可以。假装打完电话后，回来了一个销售说，老婆说高3400，买贵了就别进家门了。此时你们的谈判区间已经到3400-3700了。销售还在说赔钱等等话术，等他说完我说:也理解你的不容易，我也有难处，3400对你来说可能真的很难办，要不这样，3500，我顶着点老婆的压力，她应该也不会骂我骂的太凶，就这样这台电视3500元成交了。

总结一下:

1、绝不比对方先报价;

2、绝不接受对方第一次报价；

3、谈判遇瓶颈，可以使用最高权威策略，防止自己于销售产生对立情绪。

谈判砍价遵循以上3点，相信任何商品你都能砍到自己的心里价位。