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没标题2

没标题2

作者: 关关小耳 | 来源:发表于2019-01-09 00:08 被阅读0次

卢总 确认什么时候发设备安装

跟曾总确认周三能否上午到成都

跟黄总落实模式,价格及具体细节

明白“目的”的真正含义

如何盯住目标去做!

找到自己的道

跟黄总:

对方提出他们出场地,出园长资源,出公司,我们要免费提供设备,他们占大头,我们怎么破?

是否可以使用锚定效应?提前锚定?怎么锚定?

我们不会出人。

除了锚定效应还有什么办法?

遇到艰难的时候循序渐进 慢慢渗透 目标细分

怎么循序渐进?怎么目标细分?

第一步达到什么目标?第二步达到什么目标?

不等价交易,我们能有什么?除了金钱利益他们还关注什么?我们能否帮助他们来实现或者获取,然后对我们让步?

利用对方的准则,对方会有什么准则?

如何让对方有掌控感?说no怎么说?

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