3 小故事

内容参考来自书籍《别独自用餐》

1、《学会打陌生电话》

我的朋友，多年前买断一项技术的股权和专利。他刚刚与一家电影院达成协议，他认为索尼电子这样的公司，可以从项目技术中获利。但不知道怎么联系相关负责人于世找我帮忙出个主意。

我动用了我的搜索能力，找到了我的朋友，而且利用了我的朋友的转介绍的方式。然后通过自己不断的努力，从邮件、电话、还有语音信箱等，不屑的努力。经过了一个礼拜的等待，终于打通的对方的电话。一周后，我便坐在了他的办公室里。

学会借力也是一种能力，清晰明确目标，坚信不移的信念才能达成目标。

2、《分享你的激情》

我的一位朋友S女士女，她较善于分享自己的激情。她会首先会列出自己想分享的人的名单。她会对同事发一封关于他自己年度的内部信件，分享一些自己的新鲜且刺激人心的故事。他曾经写到父亲去世如何改变了他的生活。他将自己的真实和激情都摆在大家面前，因此他得到了成千上万的信任和敬佩。

当身边的人都能感受到你的正能量时，你的内心能量将越来越强大。生活处处都有激情，我们都要善于发现和分享。

3、《要么跟进、要么失败》

我的同学拉克拉，很善于用她的智慧做好联络之后的后续跟进。她在做后续跟进时总是重声每个人所做的承诺，并在第二是根据时会进行会议召开时询问大家。

她会谈时，每次都试着留下书面信息。他会以对方的角度为出发点，去更多地专注自己可以为他们做什么，客户当然很乐意接受她的约见。

好记性不如烂笔头，当着客户的面写下她的承诺，是你下次约见的理由及切入点。