相信很多人都会有遇到这个场景：朋友买了这份保险计划听说不错，我现在35岁，给我和家人做一个计划和发些资料来看看吧...

这场景是不是感觉很熟悉呢？相信很多同行或者客户朋友都曾经经历过的场景。

小文今天就和大家谈一下这样的做法是好还是不好？

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先给大家说三个故事吧

1，群体感知偏差

一名大学教授，拿了一个瓶子，瓶子里装着850颗咖啡豆，让两个班的同学去猜瓶子里咖啡豆的数量。

第一个班采取的方法是，让班里的同学可以互相商量，商量之后再提交评估的结果。

第二个班采取的方法是，让每一个人都独立猜一个数字，然后再把这些数字都统计下来，最后取平均数。

最后的结果是，二班统计后的平均数是871颗，比实际数量才多了21颗而已，而一班商量后的数据却比实际数据相差很多。

2，She is not Rachael. （她不是瑞秋）

在经典美剧“Friends（老友记）”里面有一个场景，罗斯遇到了一个选择难题，他同时被两个女孩示好。一个是他从小暗恋的瑞秋，一个是聪明美丽高学历的温柔女生朱莉。

在损友们的怂恿下，他利用了SWOT分析法，分别列出了两人的优劣势，希望能通过这清单给自己很好的选择。

朱莉，是一个完美的女生，温柔美丽，学历高对自己好。而瑞秋，虚荣，骄纵富家女，没有共同语言，脚过踝有点粗......一大堆的缺点。

但当问到朱莉的缺点时，罗斯只说了一句：

She is not Rachel.（她不是瑞秋）

因为这个原因，他们后来在一起了。

3，美女手上的指甲

在一个大学的课堂上，有一个女教授举起了自己的手，问台下的学生：我的指甲漂亮吗？

学生们异口同声的回答：漂亮！

然后女教授当着同学的们把指甲用指甲刀剪下来，然后用纸巾包着给同学们传阅。

同学一看这也太恶心了吧。

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由于保险产品太多，而且里面设计到很多专业的内容，例如理赔，条款等，都让我们难以选择。所以第一时间的反应是参考买了的朋友的选择，别人怎么买我就怎么买应该没错吧？

但本来朋友对产品本来就是一知半解的，再加上由于沉没成本的影响，人是很容易会让自己爱上自己买了的产品的，这就会让选择时出现了很多误导和噪音。当这些噪音越多，对我们的决策影响也会越大的。

所以独立建议和独立思考会比噪音影响更准确。

而故事1中的一班的群体偏差就是这样产生的。

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在这个世界是没有完美的人，也没有完美的保险产品，只有最适合自己的人或者保险计划。

就像治疗癌症的药一样，化疗是便宜，但伴随着副作用大，治疗期间十分痛苦等缺点。免疫治疗副作用小，又可以防止复发，但唯一的缺点就是贵。

哪个治疗方案适合自己，就要看实际的病情和经济情况了。

同样道理，对于朋友的经济情况和需要，可能就适合这样的产品组合。但对于我们，可能就不适合了。

再举个简单的例子吧，一个经济收入情况完全一样的家庭，但一个是自己做生意，一个是做公务员，他们对意外医疗保障的要求也完全不同了，做生意的对意外医疗要求肯定会比公务员的高很多的。

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同一个指甲，放在教授手上是漂亮，剪下来后却是恶心的。同一个保险产品放在不同人或者家庭身上的化学作用也是完全不同的。

这也是为什么一个专业的保险顾问，是会先了解客户的情况和需要，再根据客户的情况和需要给专业建议的原因。

这样得到的专业建议，才能避免了噪音的干扰，更适合自己和家庭的背景和情况。