张五常：《新卖桔者言》
严格来说，我自己从来没有在集市上作为某种商品的产权人卖过货，我想，这世上绝大多数人也跟我一样，平常习惯了当消费者，很少做过真正的生产者。
看李俊慧老师的文章，听李俊慧老师的音频，内容中多次建议学经济解释的同学一定要体验一下做生产者的真实状态，而这体验方式最好是自己进货去摆个摊，如果我没记错，这应该是建议的大概意思。
今天认真重看张五常教授《卖桔者言》一文，对李俊慧老师的建议有了切实的认同，或许我也会找机会试一试。
而如有打算做这类生意的朋友，我也希望这朋友能先读一读这篇文章，即便是已经做过这生意和正在做这生意的朋友，我依旧会建议认真读一读此文。
没开始正式说卖桔之事之前，张教授有句话掷地有声，我要先记录在这里：
一个有实据在手的后起之秀，有时只用三招两式，就可以把一个纯理论的高手杀得片甲不留。
张教授写在前面做为铺垫暖场用的内容也很重要，只是大多是我已知的，选择跳过，直接跟随张教授笔触回到他所描述的那个1984年的卖桔的年宵现场。
年宵上卖桔，计划开启，该进货多少？进价为何？需求的变动如何判断？售价定为多少？随行就市，价格的变动如何调整？讨价还价，高价出售如何争取？一些列问题，张教授娓娓道来，让这本该属于生意人的经验与真正的经济学理论相糅合，使这经验有了可以成功迁移应用到别处的顺畅通道。
以关键信息的逐层排列厘清楚这真实的生意过程后，张教授挥笔指向经济学上一个热门话题——价格歧视。
这现象是真实生活中大量、普遍且常见的现象，用教授简练的语言概括说来就是：
同样的货品，同样的成本，以不同的价格出售。
为何如此？看张教授拆解，我想，如果我是一名经济学科班出生的学子，这问题多半会答错的吧。只是不知现在的科班经济学课本是否依然如旧？
回答价格歧视的问题，必然要带出讯息费用这个概念，如果对这概念一无所知，稍加解释即可明白，如果对这概念不加认可，具体该将如何答解我就不得而知了。
讯息费用是说卖家对于商品的相关讯息比买家所知的要多，不同买家对于同一商品所掌握的讯息也各有差异，卖家要追求商品能以最高价卖出，必然根据不同买家对商品的不同了解程度裁定不同的成交价格，这不同就算是歧视了。
核心就是讯息费用这几个字了。
张教授亲身示范了实据在手之后，如何三招两式将纯理论杀下马来，结尾点及获诺贝尔奖的好友施蒂格勒，既作为示范，也当作调侃，收尾停笔的末段，不忘劝诫各位学院里经济系的学子，应该到真实的街市上走一走，经济研究的好题材并没有那么难找。
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