邀约总结

九月份的第二场邀约就过去了，不管是对于个人还是团队，邀约结果的确不理想没能为团队出上一点力，这也非常惭愧，定下的目标终究是没有达成。

这也不是第一次邀约，但是结果依旧是不理想，每一次的会去做简单的总结，只是最终总堵在了问题上。自己这几场邀约下来，包括这一次，最大的自身问题在于状态的保持，每一次到了最后几天若还是没有很好的结果心里也会默默地就松懈下来，感觉最后的冲刺是比较无力的。前期见的客户，有一些是意向客户，但是总是在见完面之后就躲避推诿，答应的好好的之后微信会跟进，一打电话态度就不对了。其实自己也不是特别愿意很强硬去要求别人，知道是给对方带来价值，但对方出尔反尔地抗拒不想再去紧攻。 还是在于价值传递过程中价值阐述不透彻，并没有让对方觉得这是非学不可的课程，对方对于个人的认可度也没达到要求，不然之后的联系不会那么困难，这一场下来会发现自己在客户面前的破冰太有待加强了，很多的时候是一脸严肃，这一点要改正。

对于整个邀约流程中，把之前的总结起来自己急需改进地方主要是面谈中的破冰，以及见面之后的跟进。与客户只保持了礼仪礼貌，没办法成为认可的朋友。后期跟进除了资料跟进没有其他的寒暄，距离感越来越强，最终再邀约学习的可能性也会越来越小。

一场邀约下来，一开始紧绷很有可能会把整个战役拉长，变成了持久战，一开始邀约就持续加班到很晚，休息不够，整场邀约就变成了持久战，很容易疲劳，也容易中途松懈。其实感觉之前的邀约节奏会更容易适应，慢慢地一点点加强，节奏加快，不用一开始就把弦拉紧，最后用力冲刺。上一场整个团队都是一开始送的票到之后变得困难。

这就是对于上一场的邀约主要的点，接下来好好调整状态努力朝自己的目标走进。