吴总监是本次讲述者里唯一的不是老板级别的选手，但他是运营大神，在座的多少老板对他都是膜拜与敬仰，因为，他的运营能力在这个区域是top one的存在。吴总监个矮单薄，但才华横溢，特别是当他演讲时能令人忘记他的瘦小，只记得他的能力。
他的个人简介如下:2013年大学毕业，开始接触电商。2015年开始接触阿里巴巴国际站。2017年，开始搭建电商运营团队，团队策划多次直播。通过工作，他从自卑变自信，从内敛变沉淀，从不善言论变成分享成长。
他的公司开通了10个阿里国际站平台，主营野营车辆以及游艇等户外产品，公司的历史是2007年开始从事钣金加工业务，2009年开始组建研发团队研发房车和游艇。公司过往业绩是2007年开始做电商，参加传统展会少，98％订单成交来自阿里巴巴。
他今天演讲的主题是《如何高效突破流量的天花板》。
对于很多公司来说，觉得做阿里国际站都是花钱没效果感觉太复杂；想蹭免费流量不得法；运营低效不懂管平台，导致结果就是没有流量没有订单，无法提升团队战斗力，企业发展受限。
作为公司运营，应该怎么做呢?讲讲运营三步法。结构上首先是产品SKU是店铺根基，发品时做到图文视并茂；其次是推广，免费外投，“蹭”流量提升团队组织能力，平台协同工作安排是运营、外贸业务加美工，最后供应链数据，取得买家信任感。
具体操作上也分为三步法。
第一步:产品展示的正确姿势。分为表观层面和技术层面。表观层面从老板关注点出发:是否有询盘，再直白一点的就是产品标题有没放对类目，产品有没链接，详情是否有视频，详情是否包含内部链接，是否包含客户需要的FAQ。技术层面从运营关注点出发:是否操作，前100个字符是否包含关键词，是否适当匹配2个相似关键词，是否包含H1、H2标签，产品详情有没重复性，效果采用原图，下拉动图实现暂停功能。
第二步:推广(用什么推广方式)，有效果推广，投入即生效，搜索关键词是人找货，定向推广货找人。品牌推广，长期塑造买家心智，利用顶展、明星展位和问鼎。免费外投，把握规则，系统外投(系统免费外投逻辑就是点击率高，转化率高)。
效果推广上想验证可以登录某站内操作，站外对标。
通过顶展、明星展播和问鼎，开拓新买家和忠诚买家，特别是问鼎制作的banner，选择正确，素材设计引导询盘，客户营销作用。
了解平台组织架构分为四步:1.系统课程:外贸圈系列课程，系统学习。2.打框架:碎片化知识，组成组织和系统。3.现场学习:寻找标杆实地学习2个星期。4.实际操作:定考核，实际开始操作。
评委点评:您运营框架从买家行为路径思考，结合阿里巴巴规则运营，使您店铺平台拿到很好的流量与询盘。我给出的建议是运营构架可以分为流量运营、店铺运营(产品、询盘、FAQ、自然流量)、全网平台运营、营销运营甚至提升到供应链生态运营。
continue……
网友评论