上半场做加法，下半场做减法，你认识到了么？

今天读了一篇文章，深有感触，和大家分享一下心得。

是不是你曾未早中午吃饭发愁？是否也曾为换手机型号发愁？想理财是否不知道那家合适？放假出去玩是否有便宜实惠的攻略？是否纠结考研还是就业或者创业？……这样的焦虑我们随时随地会想到，但又不知道如何选择，这也就造就了我们不断处于失落和害怕的边缘，因为你的实力不行，有钱会不知道吃什么？不知道哪件衣服合适？不知道去哪玩最符合当下时节？有背景 有资源 有魄力有经验会甘心给别人打工？一切的一切都是因为你的才华还撑不起你的野心!

上半场做加法，下半场做减法，你认识到了么？

但是我要分享的核心是从商业角度，又会借此看到什么新的机会呢？

敲黑板，销售本质就是卖故事，对不同性格，不同爱好，不同需求的人话术也不一样，即是对人性进行剖析，利用人性的弱点有针对性的行动，有的放矢。

未来的行业重心是帮助人类做选择，甚至人类连思考都不用，说到这，还有个词，培养客户忠诚度。大生意小生意都是如此，所谓的货比三家在你确认过眼神，遇到对的人后就没存在的必要了!

上半场做加法，下半场做减法，你认识到了么？

1.人们需要的东西很少，前半场选择太多，后半场定义市场，帮客户做选择。（这也是很多人明明有很多选择，最后却没得选）

2.书是先读厚，再读薄。人生是先做加法，再做减法。商业销售也是这样，先是五花八门各种供应，然后大浪淘沙比做精品。

3.现在市场上可供选择的机会及物品种类繁多，谁能让客户减少选择的时间成本，在第一时间接触到最好的，高效的产品，谁就能定义市场！毕竟时间对于我们来说都是固定的！

4.这让我想到了最近在用的一个购物平台“某易严选”，它最吸引我的地方除了产品质量确实不错外，就是选择精炼化。就像今天罗老师说的那样，互联网带给我们海量的选择，但同时也带给我们大量冗余信息，真正的服务供应商应该会为客户提供有效且精炼的信息。

5.结合大数据分析，ai超人性化服务，生意越来越不好做了，同一市场定位的竞品最终会只留下2-3服务方式不同的玩家，这是趋势。和我之前所说的天猫，淘宝，京东，苏宁，国美等电商平台经历的战场洗礼一样。胜者为王，而后起之秀如果没有资本的加持，终将成为枯骨，留给后人无尽唏嘘。

希望能对你们有所帮助，欢迎有识之士前来开发脑洞。