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上半场做加法,下半场做减法,你认识到了么?

上半场做加法,下半场做减法,你认识到了么?

作者: 与君共度时艰 | 来源:发表于2018-06-25 00:29 被阅读21次

今天读了一篇文章,深有感触,和大家分享一下心得。

是不是你曾未早中午吃饭发愁?是否也曾为换手机型号发愁?想理财是否不知道那家合适?放假出去玩是否有便宜实惠的攻略?是否纠结考研还是就业或者创业?……这样的焦虑我们随时随地会想到,但又不知道如何选择,这也就造就了我们不断处于失落和害怕的边缘,因为你的实力不行,有钱会不知道吃什么?不知道哪件衣服合适?不知道去哪玩最符合当下时节?有背景 有资源 有魄力有经验会甘心给别人打工?一切的一切都是因为你的才华还撑不起你的野心!

上半场做加法,下半场做减法,你认识到了么?

但是我要分享的核心是从商业角度,又会借此看到什么新的机会呢?

敲黑板,销售本质就是卖故事,对不同性格,不同爱好,不同需求的人话术也不一样,即是对人性进行剖析,利用人性的弱点有针对性的行动,有的放矢。

未来的行业重心是帮助人类做选择,甚至人类连思考都不用,说到这,还有个词,培养客户忠诚度。大生意小生意都是如此,所谓的货比三家在你确认过眼神,遇到对的人后就没存在的必要了!
上半场做加法,下半场做减法,你认识到了么?

1.人们需要的东西很少,前半场选择太多,后半场定义市场,帮客户做选择。(这也是很多人明明有很多选择,最后却没得选)

2.书是先读厚,再读薄。人生是先做加法,再做减法。商业销售也是这样,先是五花八门各种供应,然后大浪淘沙比做精品。

3.现在市场上可供选择的机会及物品种类繁多,谁能让客户减少选择的时间成本,在第一时间接触到最好的,高效的产品,谁就能定义市场!毕竟时间对于我们来说都是固定的!

4.这让我想到了最近在用的一个购物平台“某易严选”,它最吸引我的地方除了产品质量确实不错外,就是选择精炼化。就像今天罗老师说的那样,互联网带给我们海量的选择,但同时也带给我们大量冗余信息,真正的服务供应商应该会为客户提供有效且精炼的信息。

5.结合大数据分析,ai超人性化服务,生意越来越不好做了,同一市场定位的竞品最终会只留下2-3服务方式不同的玩家,这是趋势。和我之前所说的天猫,淘宝,京东,苏宁,国美等电商平台经历的战场洗礼一样。胜者为王,而后起之秀如果没有资本的加持,终将成为枯骨,留给后人无尽唏嘘。

希望能对你们有所帮助,欢迎有识之士前来开发脑洞。

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