增长黑客：摒弃了营销的陈规，并用可测试，可追踪，可度量的思维方式颠覆传统的人，他们手中的工具是：电子邮件，点击付费广告，博客，应用程序平台，而不是传统意义上的逛好，宣传活动和金钱，千方百计的提高用户数量，寻找增长点。一旦找准了增长点，第一批用户就会带来更多的用户。

增长黑客=数据专家+设计大牛+营销天才；

增长黑客四部思维：

一：参与产品开发

创业失败的主要原因，“没有市场需求”以42%的绝对占比成为首要因素；

增长黑客认为：产品，甚至整个企业以及商业运营模式应该一直处于调整状态，知道产品在第一批受众中引发爆炸式反应；也就是说，最好的营销决策就是让受众的产品或服务能够真正的满足目标市场的迫切需求，无论调整，改善的过程有多么曲折

产品与市场相契合的最佳途径就是：从可行性最低的产品着手，根据市场反馈，不断对其进行完善，这与传统营销人员力推 我们所认定的产品的想法是相反的；

新派营销人员要亲自参与完善过程：确定目标群体，弄清他们的需求，设计出她们钟情的产品.最有效的是问答法 ，必须针对每一步假设提出问题，这个产品是为谁设计？她们为什么要用它？还要向消费者提问：购买的动机是什么？为什么没有向别人推介这款产品，你认为它的缺陷是什么？优势是什么？

二：抓住最核心的几千用户

增长黑客这项工作，首先要从测试开始，知道可以自信满满地说自己拥有了一件值得营销的产品，到那时候再考虑如何开启增长引擎。。增长黑客成功抵挡了“试图让所有人都知道你的产品”的冲动，或者说是幻觉。他们谨慎的把目标用户定在首批用户身上，这些用户会自动发起或使用新一代技术服务，如果他们是一群潮人，就会关注时尚潮网站，抓住他们的眼球，把他们来进来，就这么简单。

产品越有新意，你就越可能找到与消费者接触的新渠道和新方式

1.通过企业渠道，发邀请函，营造“唯我独有"的气势；

2.可以制造夸张的企业介绍，让你的服务看起来比实际情况更加流行，更加有吸引力，口碑相传

3.瞄准一种服务或者平台，一心一意满足用户的口味

4。可以手握重磅项目，等着运营系统将首批用户拉进来。

5.可以找颇有影响力的顾问或投资者，借助他们的名气和粉丝

6.可以花钱雇一些名气甚微的边缘名人，抛出几条与你相关，具有攻击性的言论

三：实现病毒式增长；

人人都想实现病毒式增长，但增长黑客的反应：”消费者为什么要那么做？他们为你的产品做宣传，你真的做好铺垫了么？你的产品确实值得人们口口相传么”

只有一部分产品或服务可以实现病毒式增长，而这些是必须值得宣传，能激发人们宣传的激情：

首先：产品有价值。此外要借助额外的工具和活动来推动病毒式扩散（1。给予好处，2帮用户塑造更好的自己，说平时不会主动说的话）

四：跟进收尾，把过客变成客户

如twitter刚上线，用户进入后，再无动静，增加了根据口味推荐关注名单后，用户的活跃量得到提升。

营销的目的：用有效的，可度量的，有数据支撑的方式把消费者拉过来。