邵军：国产化妆品品牌不能总靠价格战！

1， 一个市值超过100亿美金的公司，多花点钱搞收购、线下开店、请明星打广告、花钱买流量……可以理解，不是很常见么？想想教育培训机构，看看互联网企业，不都是这个套路么？再说，反正是投资人与股民的钱[偷笑][偷笑]；

2， 国产化妆品的平均营销投入在40%上下，高一点，也不是什么秘密；完美日记超过了60%，且投产比太差，这很难持续；

3， 为什么营销投入这么大？花钱买流量了。不停地花钱买流量说明需要不停拉新，说明产品魅力不够，复购与粘性不强。这是危险信号；

4， 背后的本质原因是产品不行。欧莱雅也是代工模式，但研发费用占到3%；完美日记只有0.63%。没有研发就没有产品创新、没有差异化，只能靠广告，只能靠性价比，只能靠促销与价格战。这是国产化妆品的悲哀。你30块一支口红，国外大牌300元起；你营销投入60%，对方才30%；关键你投下去了RIO还只是人家一半。根本没有利润或少得可怜，于是只能靠买流量续命，就此陷入死循环。

5， 品牌成功四个要素：可被定义的目标人群+铬印般的核心价值+有使命感的产品+正向积累的营销活动。

6， 美妆品牌，产品很重要，品牌形象同样重要。期待美妆领域出现伟大产品，这要求过分了。但是国货不能总是靠价格战。赋于品牌美好的情感价值与文化认同，构建品牌偏好，这也是赢得竞争的有效方法。