智能硬件创客时代来临，开源硬件平台变成了热门话题。
许多人听到开源硬件这个名词，可能会一脸懵懂。小编来普及一下这个知识点：对创客与开发者而言，开源硬件平台无疑是将idea变现的金钥匙，通过开源平台，能让创业者很轻松地将梦想照进现实。
许多人不知道的是，这么“高大上”的产品，东莞竟有一家公司做的风生水起。位于松山湖的广东比派科技有限公司，其自主研发生产的开源硬件产品，就已经得到华为、富士康等通讯电子巨头的认可。
而通过开源硬件平台这个切入口，比派科技也在寻找好的创业项目。如果你是一个技术派玩家，有着很好的创业idea，那么你或许就是可以被锁定的那个人。
东莞大道
文|路人甲编辑|郭柯
『产品远销海外到100多个国家及地区』
比派科技总经理王赞梅从通讯行业起家，2003年，他在深圳创立了源创通信公司，开始第一次创业。如今，这家公司在深圳已经拥有1万平方米的工厂。
电子行业瞬息万变，传统的加工生产模式已经遇到瓶颈。彼时，开源硬件、物联网方兴未艾，而这个板块与原有的通讯实业是息息相关的，王赞梅毅然决定投身这个领域。
2013年，公司与鸿海集团联合研发开源硬件，并于2014年正式推出“香蕉派”。香蕉派这款开源硬件产品一经推出，旋即引爆了市场。
2015年，王赞梅在松山湖创立了比派科技。比派科技专注于开源硬件和物联网项目，推出香蕉派系列开发板，为全世界范围的创客提供了基础的技术平台。
就在去年，比派科技营收超过1000万元，其产品销往了100多个国家及地区。
『一位为创客服务的创客』
王赞梅一直将他自己形容为“为创客服务的创客”。比派科技要做的并不只是生产销售开源硬件产品，而是要打造一个物联网的创业生态圈。在这个生态圈中，会有众多的创意公司，而比派科技会为他们提供服务。
在这个平台上，创客们可以充分发挥自己的才能，将自己的奇思妙想变成现实。只要与智能制造相关的创意，从开发板到传感器，这个开源硬件平台上一应俱全，“我们帮助创客完成前期的50%产品研发工作，也是最难的那一部分，创客在此基础上进行创意开发。”王赞梅说。
门/窗传感器
除了推出开源硬件产品外，比派科技还搭建了香蕉派线上社区。产品连接创客，香蕉派社区已经成为全球知名的开源硬件社区。活跃的创客生态，引来微软、谷歌的关注，联合在平台上作应用开发，为创客提供云服务，激活物联网板块。
令王赞梅自豪的是，在去年举行的全国双创周上，他了解到，至少有20家企业用了比派科技的产品做主控板。看着现场那些酷炫的产品，想到这些产品的问世也有自己的功劳，王赞梅着实兴奋了一阵。
四核开发板，板载2GB RAM, 8GB eMMC, WiFi
『与富士康，华为，MTK，Reltech
展开物联网解决方案的合作』
随着智能产品和移动互联网的普及覆盖，智能硬件创新的飞速发展，各种开发平台应运而生，开源硬件越来越受到广大开发者的推崇，国内厂商也瞄准了开源硬件板这个市场。
我们与华为合作展开NB-IoT物联网相关的解决方案；与富士康开展物联网家庭网关方案；与MTK合作开展智能路由器解决方案。
今年，比派科技的营收目标是突破2000万元。面对日益激烈的市场竞争，王赞梅也在寻求新的机遇。
在开源硬件产品逐步树立起品牌后，为电子通讯业巨头提供技术解决方案，成为比派科技的又一个主要盈利点。
“企业买了我们的开源硬件产品，他们想要开发一款新产品，我们可以帮他们提供解决方案，为企业实现产品化，这也是比派区别于一般开源硬件公司的特点。”王赞梅说。
恒温调节控制器
通过与富士康，华为，MTK，Reltech这些巨头的合作，比派科技迅速获得了市场的认可。如今，技术解决方案这一业务板块已经占据企业总营收的六成。
『今年发布自己的终端产品』
王赞梅不想总是“为他人作嫁衣裳”，提供技术解决方案，这还只是比派科技要做的第二步。研发生产自己的物联网产品，才是王赞梅所期待的业绩爆发点。
今年，比派科技将推出几款物理网产品，例如智能路由器等，这些产品将直接面向行业用户。
王赞梅介绍，比派科技背靠完善的供应链、品质管控、海外销售网络，这些均为产品产业化提供了强有力的支撑。
BPI供应链
王赞梅的构想是，未来，比派科技将以开源硬件为切入口，形成硬件产品、技术服务、终端产品的全产业链发展模式，到时，王赞梅的商业版图就将清晰地呈现出来。
『求贤若渴』
除了搭建基础技术支持平台外，王赞梅寻找到许多优质的团队，这些刚刚起步的公司，受限于资源的缺乏，往往陷于困境中，王赞梅要做的就是帮助这些公司快速成长。
现在，王赞梅已经投资了多个创业项目了，“我自己本身有丰富的创业经验，既有技术支持平台，还有的制造工厂，在松山湖，我们还能对接各种创投机构，这些都能帮助初创公司成长。”
来到东莞后，王赞梅也一直在寻找好的创业项目。如果你是一个技术派玩家，有着很好的创业idea，又缺场地缺资源，那么你或许就是他要寻找的那个人。
对于这样的创业项目，王赞梅十分欢迎他们来到比派科技，在这里进行孵化。而在这期间，王赞梅也将凭借自己的资源，扶持项目成长壮大。
广东比派科技有限公司松山湖融易大厦总部投入运营，诚招开源社区运营，嵌入式LINUX软硬件开发高手加盟。
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