质量上乘的机体、正确的摆放地址、恰当的返奖设定、吸引玩家的礼品，这四点共同奠定娃娃机盈利的坚实基础。对于如何选购有吸引力的礼品，上期娃娃机专题直播中爪研会社产品经理韩蔚霖老师在直播中为大家讲解了礼品的重要性及选购原则。当时观看直播人数达16546位，互动热烈，人气爆棚。
乐乐现将韩老师的直播整理成文字笔记，看过直播的同学直接收走，没看过直播的同学直接点击文末阅读原文回看视频！
普通采购员购买礼品娃娃
- 关注娃娃面料、数量、价格等合同指标
- 分级细化管理供应商
爪研会社：礼品娃娃怎么买？_腾讯视频
专业买手购买礼品娃娃
- 考察门店附近市场和商圈
- 收集抖音、B站、巴黎时装周、影院等潮流信息
- 开发产品和定价
- 销售信息反馈和分析
- 分析客群和客单价
- 关注售罄率
- 做好店铺陈列、管理
峰值定律
1、决定因素:高峰时和结束时
2、机器设置:在门口设置好看、命中率很高的小物品，给顾客留下印象
凡勃伦效应
1、商品价格定得越高，越受到消费者的喜欢
2、购买限量款、签名款的产品，以高价（8代币一次）满足炫耀性消费者需求
长鞭效应及解决办法
1、长鞭效应
供应链下游需求的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象
2、解决办法
a.与上下游企业共享销售信息，把实时数据和库存数据开放给上游贸易商或工厂
b.厂家/连锁娃娃机企业完全管理和拥有库存，并且预测库存来铺货，直到渠道终端把货卖，渠道对库存有看管义务，并对库存物品的损伤和损坏负责
c.研发新品的预售
爪研表情研究所
- 形象设定 ·剧本研讨 ·分镜研讨
- 产品化调研 ·经纪运作 ·心理辅导
编剧阐述想法
- 形象的核心性格/内容设定
- 形象的时代/潮流文化背景
- 形象的个体介绍
- 第一辑表情计划内容
问答环节
“娃娃机运营中的常见问题
1、娃娃怎么选
对于刚起步的门店，参考阿里巴巴或者淘宝店铺的数据进行选择
2、门店娃娃种类和色彩怎么搭配
- 同一色系的娃娃放附近，相同颜色的娃娃区分放置
- 参考服装类企业进行色彩搭配
3、娃娃常见的购买渠道
- 娃娃机连锁店规模不同，购买渠道存在较大的差异
- 选择规模大、长期信用好的批发商，配合阿里巴巴和淘宝选购
4、今年比较火的娃娃有哪些？
- 传统大IP:粉红豹、布朗熊、颜文字团子等
- 桌面塑胶摆件：猫腻
- 非娃娃类的塑胶玩具
爪研会社：门店娃娃搭配与购买渠道_腾讯视频
5、娃娃币值怎么设定比较科学？
- 周边不是很高端的区域，币值设定低一些
- 周边非常高端的区域，币值设定高一些
6、不同大小的娃娃抓力，怎么设置？
- 大娃娃抓力强一些，小娃娃抓力弱一些
- 将娃娃的转离体验调好，让顾客每一下都有打击感
7、怎么在库存和消耗之间达到平衡？
- 分析销售排名，按分析数据进行补货
- 排名靠后的娃娃找原因、做促销，或换一些更好的娃娃
8、周边同行门店娃娃同质化严重怎么办？
- 建议门店进行自主娃娃的研发
- 娃娃体验做到人无我有，人有我优
- 大型企业可以制作市场上没有的礼品
9、怎么研发自己的IP娃娃
- 做性格设定，画出日常生活形象版本
- 做短视频、连续动图的延伸
- 关注娃娃的礼品属性，通过情感连接达到玩家对娃娃的情感投射
10、娃娃研发团队需要哪些人？怎么分工？
- 产品经理，了解文化潮流，快速找到卖点和情感属性
- 画手，从了解到的内核和卖点，去呈现这个产品
11、明年娃娃的趋势是什么？
- 满足消费者多样化的需求
- 向大型门店方向发展
12、娃娃机门店选址有什么建议
- 客流是核心
- 关注周边商圈
- 考虑门店的细节情况
13、如何使用互联网辅助娃娃机运营？
- 使用各种类型的APP进行推广，辅助娃娃机运营
- 使用库存分析、客户管理工具、提高工作效率
14、门店运营有哪些建议？
- 根据场地规模确定运营方向，实现精细化运营
- 线上预告产品功能、玩法，线下组织活动、比赛
看完上面的笔记再加上同学们的理解消化，相信韩老师的专业建议一定能让大家少走弯路，受益良多。自娃娃机直播专题月上线以来，已有3位老师分享干货满满的“行业圣经”并深受大家喜爱，相信大家对娃娃机的日常运营、促销活动策划、礼品选购等方面有不少新认知。
本月专题直播的最后一次的圆桌会议将于6月28日（本周四晚八点）如期举行，敬请关注，不见不散！
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