《人性的弱点》第三篇  第四—七章

阅读提炼

1、从友善待人开始，假如我们彼此意见不同，就坐下来一起商量，想想我们意见不同的原因到底在哪里。

2、在谈话中关注对方的需求，引出对方更多肯定的回答，会更容易为后来的谈话赢得对方的赞同和欣赏。

3、与人交谈时尽量让对方把自己的看法说出来，多给对方说话的机会。

4、谈论别人的需求，心态自然的让对方以为你的建议是他的意愿。

下一步行动

关注对方的需求，让他人说出自己的需求，这个首先可以运用在工作中和学生的交流，可以谈论学生的需求，从而实现与学生的合作。