第一步：了解用户行为
每个人都有淘宝、京东买东西的经历，买东西的流程大概是这样的：
首先，会有购买需求，然后在淘宝、京东上搜索；
接着，会根据搜索结果，根据商品图片、月销售量，选择查看商品；
接下来，看完商品简介，觉得是自己想要的东西以后，很多人还会看两样东西，一是商品的差评，还有一个是买家秀。
决定是否购买往往取决于差评和买家秀。
从购买习惯来看，因为互联网相对于实体店，信用度会低一些（看不到人，看不到货），所以用户在买东西的时候，大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候，设计成通过第三方的口吻来增加可信度，以促成交易。
第二步：根据行业来挖掘用户的需求点和痛点（以玉石为例）
需求点：
1. 款式好看
2. 价格便宜
3. 戴出去有面子
痛点：
1. 怕买到假货
2. 怕买贵了
3. 怕售后无保障
基于这几点，需要把用户的需求点和痛点，以第三方讨论的形式，有机的穿插到文案里，但是不能太直白，要以软广告的形式说出来。
第三步：写作过程中需要注意的点
1. 头像很重要，比如推广的产品是玉石，而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候，不能选择没有气质，或者网红脸。
2. 然后是名字，很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味，也需要根据我们的用户群，来选择一个比较符合的名字（比如，我们的用户是80后，70后居多，要根据这些年龄段用户的习惯来取名字）
3. 要让讨论看起来比较真实，所以毫无疑问，要有一些负面的评论，但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品，所以需要说一些无关紧要的产品，比如：差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的
4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论
5. 文字中允许偶尔有错别字出现，因为在论坛里，出现错别字才是正常的
第四步：写文章
有了上面的一些准备和注意事项，接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候，需要多参考论坛里面网友是如何评论的，尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级，把广告有机的放到讨论的内容中，但是广告不能太密，因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打，因为用户不一定能看完你的文章，要把广告均匀的分布到整个文章之内，最好一屏一次。
听完2 8推的大咖讲堂后以玉石为例总结出以上几点，供大家参考，最后在提示大家一点，其实在做引流文案的时候，逻辑性不是很重要，但是一定要抓住用户关注的点，因为用户根本不会去思考你的这篇文章是如何结构的，是否有完整的结构。另外最重要的就是多写多练，会写文章的人都是靠练出来的，而不是看出来的。写完以后发到网上，看效果。练多了，自然就知道该如何去写文章了。
本文摘自28推精英会原创文章
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