创业实战360章第八章之营销的精髓

大家好和大家又见面了，创业实战咱们已经写了一星期了，不知道大家有什么好的建议和意见没有，说真的写事实确实很枯燥，很多创业者都想学习经营和营销，而不喜欢一步步的学习。这也正是管理的问题所在。

创业实战360章第八章之营销的精髓

既然大家喜欢营销，我这一章咱们就说说销售方面的事情，说到营销很多人都以为是生意不好了以后，应该做的一种行为，其实在我的理解营销的定义是：经营销售是对产品的一种延伸，如果产品是拳头那么营销就是胳膊，无限延伸的作用，如果说营销用不好，天天搞营销而不理解营销的目的，那么这个延伸不断固定，而且还会暴露很大的弊端，

现在各行各业都在做活动，包括电话套餐、装修套餐、建材、酒店团购、饭店会员、超市积分等等。这些其实都是营销的一部分，那么国内做得好的有哪些呢！在我看来都做得很好，也都做得一般般，因为胳膊已经伸到极限了，无法在给服务、产品提供延伸作用了，市场上除了买赠、买减、满减、送个礼品、买个房送个车、等等以为，已经没有其他的了，而且国内大部分搞营销的人，目的都是为了加大销售额而让一些利润为前提，甚至有的策划者是为了扩展自己品牌削弱竞价品牌而搞得一些价格战，这里咱们不一一点评了，太多了。

创业实战360章第八章之营销的精髓

那么作为一个创业的公司，应该如何搞好自己的营销方案呢！我的建议如下：第一方向要明确，营销是为了销售 还是为了利润必须搞清楚，第二、营销的策略是共荣性还是排斥性，第三营销的漏洞会是那些，第四、执行者是否有这样的能力。

咱们先说第一点，如果是为了销售额做活动时间最好定在同期比销售下降超过20%以上、或者压货厉害周转费用进账的情况下进行。

第二点：是多品牌结合去搞还是单独去搞，多品牌的优势在于抱团，单品牌的优势在于灵活，各有利弊，自己去衡量，如果是经验丰富的人多选择灵活，如果是没有这方面经验的建议还是抱团。

第三点：任何营销方案都有漏洞，如果制定方案的人无法发现漏洞的话，那么这个方案就是漏洞百出，没有漏洞的方案百分百是失败的。所以必须知道方案的漏洞，提前有个心理准备，不要因为一时的失败而失去信心，老板不要过于依赖营销一旦形成依赖性，就变成了现在的模式，天天搞，不搞就怕。

第四点：方案的执行者是否有经验，很多创业者都是家族式企业，我不是说家族式企业不好，在创业前期是非常好的，但是发展到一定程度就会暴漏弊端，尤其是营销方面，一旦选择错了执行者，一切都泡汤了，必然失败。

说了怎么多那么营销方案应该如何做呢！这个问题很多人都问过我，我当时的回答是：如果你不懂的话就让每个人做个方案，如果都类似，就选择那个独一无二的方案去执行。

因为这一章是跳跃性文章，我这里不应过多分享技巧类的，因为会误导先阶段的创业者，他们会想走捷径，所以我这里只能保守去分解，等到创业者有了一定经营经验，我在详细分享营销的精髓，

最后送创业者几句话：1、你最好不要相信那种半路超车的办法，因为你现在驾驭不了。

2、如果活动可以救活一个企业， 那么这个企业已经不属于你了。

3、如果你觉得自己比员工都厉害，你距离困难不远了。

4、如果有人告诉你一个很好的项目，你最好听听就算了，好项目没有人会告诉你一个外人