干农业不容易，8大新商业模式引爆新农业（附案例）

干农业不容易，8大新商业模式引爆新农业（附案例）

商业模式是啥？商业模式就是赚钱模式，帮助客户现实价值，让企业发展与做强做大的模式。

同时，也有其他人给商业模式下了个定义。

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值（value creation)，传递价值,并从中捕捉价值（value capture)的理论模型。

细分一下，Value creation就是公司产品或者服务为特定消费群带来的核心价值。比如星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和“小资”的氛围是给白领提供的价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的，这样才能吸引顾客。

其中，商业模式里有2个关键词：价值、壁垒。

1、价值是什么？价值就是你能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

以农产品为例。安全、健康的农产品就是给消费者带来的价值，其中安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的生理和心理上的需求点。

2、壁垒是什么？壁垒就是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

同样，以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如：佳北农业、丁家猪、跑不鸡。

那么，农业圈存在哪些新商业模式呢？下面，我结合案例一起来剖析下：

▇  1、生态模式

生态模式是以生态方式切入点，确保产品的安全、美味、可口等特性。

随着消费升级，消费者对健康的农产品越来越重视，生态模式已经成为农业创业者的主攻方向。

比如，丁磊养的猪，采用生态方式喂养，确保生态猪肉的味道，营养。此模式，也帮助丁家猪在市场上博得消费者青睐，还卖出了惊人的价格。

▇  2、电商模式

电商来到农业之后，很明显的一点就是“去中间化”。同时，产品的价格大幅度下降，确保了生产者与购买者双方的利益。

比如：京东生鲜。京东生鲜把全国各地的优质的农产品搬到网上，方便消费者购买，同时，还提供物流服务，最快时间把新鲜的农产品送到消费者手里。

▇  3、农技问诊模式

农技一直是农业的重要部分，尤其是农技咨询与解答。

随着，返乡创业人数增多，种养殖大户数量增加，农技问诊也逐渐成为风口。

比如：农医生。农医生是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到农医生App上，通过专家来一一解答。

这套模式，方便农民与专家的交流成本，并能快速形成反馈机制，有利于农民对病虫灾害做出反应。

▇  4、全产业链模式

这套模式是包含整个农业生产、销售两端，并从这两端细分出不同的针对性服务。

同时，全产业链模式可以帮助农民解决种植养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题。这套模式让专业的人做专业的事情。

比如：新希望的全产业链模式。帮助养殖户提供育苗、养殖技术、资金等，同时收购养殖户收购的猪，帮助养猪户把猪卖出去，从而让养殖户获得稳定的收益。

▇  5、土地入股模式

近几年，农村兴起了土地入股的模式。就是农民以“土地”作为入股到项目里，年终还可以获得相应的农产品或者金钱回报。

比如：四川绵阳江油的“百年好合爱情谷”。此项目就是采用土地入股的形式，该园区的894户农民，以3075亩土地“入股”了爱情谷，并以不低于土地流转费用的形式进行分红，从而也增加农户增收的途径。

▇  6、金融模式

其中，金融模式的供应链金融被农业老板追捧。啥叫农业供应链金融呢？就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节服务形式。

常见的案例就是农民卖农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话，农业老板们可以先想农业供应链金融平台申请贷款，然后有供应链金融平台帮助农业老板们提供农资产品。

如何还钱呢？有2个方式：1）等农产品上市后，交付本钱和利息；2）以产品的方式卖给供应链平台，折算成贷款和利息。

比如：苏宁金融。苏宁金融与大地珍宝的战略合作，将着重发力粮食供应链金融领域，为农业领域大田粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者，提供短期流动资金贷款，力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

▇  7、农特微商模式

微商模式已经成为新农人常用的农产品销售的渠道。同时，微商模式采用的就是代理批发。

采用此模式核心建立在代理商渠道，通过代理商渠道走量的方式，从而帮助农产品快速上行。

当然，玩农特微商模式的侧重点还有3个：

1）供应链保障。完善的农产品供应链保障是十分必要，确保代理商推广之后，有充足的产品供应，并能快速送给用户。

2）品牌溢价。通过个性化品牌打造给农产品升级，帮助农产品提高知名度和美誉度，从而形成品牌效应。

3）包装设计。农特微商模式需要研究用户，其中包装设计就是重要一环，必须要考虑用户体验，设计上人性化包装，并能产生互动。

比如：张大发卖樱桃。15天的时间，张大发借助微商模式卖樱桃，搭建营销团队、提高品牌信任度、解决用户体验，短短15天的实现81282箱，营业额10365950元。

▇  8、社群模式

一群人，在一起，做一件相同的事情，这就是社群。

在农产品领域上，社群模式包括很多方面，比如：农产品众筹、农产品领养等等。

其中，社群模式可以解决农业经营者资金短缺、农产品销售的难题。

比如：优食管家。优食管家通过借助社群的方式裂变需求，为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前，社群发展到5300+，线上品类繁多，已经获得B轮千万元的融资。

其实，未来一直在变。唯有变才能应对万变。传统农业遇到的问题已经迫在眉睫，我们需要新思维、新玩法才能推动生产、渠道、消费的升级。

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