转载|最牛运营手段

用最低的成本、最轻的手法，在微信里获取流量并产生裂变被称之为，当今“最牛运营手段”。用钱买流量已经成了“过去式”，用产品薅流量才是“新姿势”。

一个公式，告诉你PV千万的刷屏小程序都是怎么玩的

在微信里薅流量“刷屏”功不可没。但随时用户审美点越来越高，微信的规则越来越严格，“刷屏”的难度也越来越高。尤其是小程序，作为一个“流量吸附器”，几乎所有人都在都在考虑如何用小程序吸附甚至是核变出更多流量。

当然，世界上任何一件事都是有“方法论”的。我们也从采访过的案例中，找寻出一套小程序“刷屏”的方法论体系。在了解这套体系前，首先要注意几条红线是不能碰的：

1、微信规则：诱导分享，恶意分享。

2、未开放内容：上拟支付、算命测试等。

一  、“西瓜足迹”的刷屏理论！

最近的一次刷屏是一款名叫“西瓜地图”的小程序。

西瓜足迹的制作者戴宏民6月2日0点6分发了一条朋友圈，并配了小程序后台的实时统计图，显示页面访问次数为10189747。这时，该小程序，刚上线仅1天。

这款小程序的玩法十分简单，也十分复杂。简单的是，用户只需要自己选择自己去过的城市，生成一张海报发往朋友圈就完成整个体验。大家都劳心费神的选100个城市，就为了发朋友圈“炫耀”自己去过的地方。

而“西瓜足迹”小程序给了用户这种优越感，让用户热衷“炫耀”。觉得发完这张图，我能再次完善“朋友圈人设”。对此，戴宏民（回路教育CEO）也这么认为：点亮的地图让用户一目了然能看到自己的「足迹」，有数字作为参照让用户可以与好友进行对比互动，也许这是用户分享的原因。

然后就有了以下评论：

“你去了这么多地方，真够浪的”

“嘤嘤嘤，这张地图能看出做市场的有多累了吧”

海报由3个部分组成：

1、你所有去过的城市，其身份都会被“点亮”

2、总结你去了多少个城市，打败了全国多少人；

3、底部显示小程序二维码，用户可长按二维码进入小程序；

海报+二维码模式，是小程序转发朋友圈最常见的方式。虽然产品体验还有一些问题，但其抓住是“名和虚荣心”，抓住了用户发出去就有逼格，不发就落伍了的心态。

好了，下来我们就体系化的讲一下用小程序“薅流量”的方法论。

二、如何“薅”微信的流量？

从去年1月9日，小程序上线以来，爆款小程序层出不穷，从匿名聊聊、包你说、朋友印象、拼多多、左右脑测试，到近期的连咖啡、西瓜足迹等等。

这些刷屏的小程序，其套路总结起来无外乎以下这个套路：

朋友圈刷屏＝种子用户＋传播动机（诱饵、催化剂）+时间节奏+时间节点+玩法＋工具

这个公式中，只要达到一点，你的小程序就有刷屏的优良“基因”。

1、种子用户+传播动机（诱饵、催化剂）

基本上，一款形成刷屏姿态的小程序都是抓住核心人群后，并突出这类人群的传播动机，达到传播目的。而不同传播对象的传播动机也不同，大致可分为：虚荣心、利益点、场景、娱乐心理等方面。

① 虚荣心：西瓜足迹、头脑王者

以“西瓜足迹”为例，能造成本次刷屏的主要因素，也是因为这款小程序能满足部分用户的虚荣心。西瓜足迹设置了“超越了多少用户”的玩法，还将每个用户去过的城市一一点亮，并显示出来。这就容易激发部分人的炫耀心理，愿意主动晒自己去过多少地方。

有些人为了告诉朋友去过的地方多，超过了全国90%的人，可以一个个手动选上百个城市，这是有多大“成就感”才会如此耐心一个个勾选。这么看来，手动选择如此体验差的产品，也能造成刷屏。

去年刷屏过的“头脑王者”小程序，也有生成自己“成绩单”海报的玩法，海报内容显示自己最擅长的知识领域，让用户转发至朋友圈时，有一种自己是“文化人”的心理。

② 利益点：摩拜、蘑菇街

利益点是吸引用户转发的重要原因之一，蘑菇街和摩拜就用“社交立减金”给用户带来利益点，吸引用户转发。因为，立减金功能打通了小程序、卡包、支付各个环节，让消费 - 分享 - 消费的流程变得更加流畅，并且可能无限延伸。

蘑菇街小程序是率先使用“社交立减金”的小程序，用户在小程序中使用微信支付后，即可获得立减金。据悉，在社交立减金的作用下，蘑菇街小程序上线仅用12天就带来50万新用户，新用户购买转化率达到18%。

然而，摩拜小程序却利用“社交立减金”进行了创造出新玩法，摩拜+正义联盟在小程序上发起“膜拜英雄时光排行榜”的活动，用户骑车后将“立减金”发到不同的群，只要骑车时长在本群前三名，就可获得最高金额的立减金。这种玩法，让摩拜立减金使用率高达12%。

③ 玩法：连咖啡、拼多多

今年4月“连咖啡”小程序上线，其拼团玩法，让用户生成一张图片写上“好友送你一杯免费饮品”的字样，瞬间引爆朋友圈。在没有进行外部推广的情况下，3小时内，有近10万人成功拼团。上线第一天的PV近300万，并且为连咖啡的服务号“连咖啡微服务”吸引近20万消费用户。其中三分之二是拼团后关注的。

连咖啡的拼团玩法，其实和拼多多类似。都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

④ 娱乐心理：实用心理测试大全

满足用户娱乐心理，也是达到转化目的的催化剂。一款名叫“实用心理测试大全”的小程序用测试“你的左右脑分别有几岁？”的玩法引爆朋友圈，最高PV 达到千万级以上。

用户只需回答测试中的 9 道题目，完成后小程序会自动生成测试结果，并提供一个详细的分析，提供给用户转发朋友圈。

有多少用户是为了展示自己左右脑年龄而转发呢？恐怕大多数都只是为了娱乐心理，让大家知道自己还是个孩子吧。

2、时间节奏＋时间节点

在时间节奏上，刷屏的课程十分擅长。比如2018年网易的开年大“戏”，就是在某个工作日晚上10点上线，先内部推广。11点左右KOL开始发力，这也是有节奏的推广。因为早在2015年，腾讯全球合作大会已经公布，微信用户的活跃最高峰是22:00。

在节点上，“西瓜足迹”也有一套自己的打法，正好选在六一后的这个周末，不管是大人还是小孩，都会任性的过六一。本身这个节点，就具有较强的娱乐性。

同样抓住超级节点的还有“包你说”小程序，这款小程序从去年十一期间出现，就已经呈现刷屏趋势，正式引爆在2018年元旦到春节期间。包你说的元素可谓正中国人传统拜年的习俗，虽然有微信红包珠玉在前，但“恭喜发财，大吉大利”的祝福语却只停留在文字阶段，包你说让文字变成语音，让大家在领红包的同时也将祝福的话语说出来，增加线上抢红包的趣味性。

这样的趣味性过年，谁能不喜欢？

3、玩法+工具

对于刷屏朋友圈来说，玩法其实很简单。只需要在生成的海报上填上足够吸引人的“答案”，满足用户以上各种心理，即可吸引用户转发。

当流量爆发而来，应该用什么玩法+工具收割流量呢？通过萤连长1年多的采访经验来看，时下收割流量最好的方式，可分为：直接购买、公众号、微信群3种方式。

·通过朋友圈海报直接购买：这是最直接的方式，户通过朋友圈图片，长按图片进入直接购买页面。但是这种方式，可能只想做一锤子买卖，没打算留回头客。比如那些刷屏的课程，用低价或免费的课程吸引用户转发朋友圈，同样也用低价的课程反馈用户。

·通过小程序导流至公众号：这是最常见的导流形式，用小程序关联公众号的方式，给公众号导流，再用公众号推文二次触达用户，形成可循环发展；

·将流量沉淀于微信群：于小戈就是用这种方式沉淀用户，据她自己介绍，在商品大促期间，团队创建700个微信闪群（快速建群，短时间内解散），大约5万用户，许多用户在两三分钟内就决定购买商品。但是微信群有两个缺点：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。

刷屏，刷来刷去套路就那么多了！在同样的套路下，也要出行玩法勾起用户新兴趣才能一次次突破同质内容。也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。

最后，你认为小程序应该是为刷屏而刷屏，还是为什么而刷屏呢？