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人性的冲突与营销中的运用

人性的冲突与营销中的运用

作者: 刘辉虹霖战略品牌营销咨询 | 来源:发表于2019-02-11 14:04 被阅读0次

    刘辉,虹霖品牌战略咨询有限公司

    自由VS法制、战略VS执行、大学期间:多实习VS多读书、连锁餐饮:标准化VS好吃、传承VS创新。

    为何人类会存在这样的冲突?(此处的冲突不是叶茂中老师的冲突)

    1,人类相信一些虚构的东西并愿意为此付出,比如正义、自由。甚至为了不同的宗教信仰而发生战争。

    2,人类作为社会性动物为了种族的生存,本身就会有基因的多样化,所以天生就有这些冲突,只不过后天成长或者面对不同事情时会偏向于某一个方面。

    这些冲突一直存在,而且每个人都有,只不过一部分人更偏向于某个观点。

    营销中如何用这些冲突?

    冲突有两面,选择其中的一面,套用在用户上,给他们一个理由去支持冲突中的其中一个观点。

    如李叫兽文章中的英国百货商场案例,为别人VS为自己,该商场在圣诞节号召人们买点贵的给自己,送点便宜的给朋友,收到了特别多的响应。但是,这个案例的方法可能不太适合中国的消费者。

    对于旅行产品,可以借:努力VS享受。努力打拼就是为了让家人过上幸福生活,为何不在他们最好的年纪去享受当下的美好。围绕写字楼,线上定点投放朋友圈广告,自媒体大号围绕此观点发文章(会有人转发)末尾配贴片广告,线下地推配合宣传,但是只推一款旅游产品。

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