随笔

讨论公司转型，有几个观点：

一是差异化。坚持市场化，坚持自己的差异化基因，对标找不足，但不是跟他们趋同。

二是小机关大业务。业务部门力量应该充实，人员结构、专业结构、组织结构应该要能支撑公司业务的发展。

三是分类考核。对内勤人员与业务人员分类管理，分类考核。同一级别，基薪相同，但效薪可以有差异。一方面，利益捆绑，都与公司业绩挂钩。假设业务人员系数为1，内勤人员则为0.8，将大家利益捆在一起。另一方面，区别考核，业务人员考核销量、毛利和回款，但内勤人员还要考核管理改善能力从而给予其它的奖励，可多得另外的0.2甚至超过0.2。