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这是谜祥的第12次分享
作者丨谜祥
来源：谜祥，ID：kingchant8
产生购买是文案的唯一目的，用户的浏览体验是不二的宗旨。——谜祥
今天承接上次要素继续学习，谜祥最近有点忙要是有什么需要咨询的可以直接在我微信上或者留言栏直接留言看到会回复的。
清晰性
除了那一小段技术说明之外，其他的文案竟可能的清楚，简单，短小并且直击要害，不要繁琐和打哑谜，你就是要让读者看起来简单明白就可以了。
不要用广告词
我们很多时候喜欢用一些狂妄自大的用词，全世界就你最好，这样会显得不近人情，
让人阅读起来反感，我们需要用更有亲和力和真实诚恳的表达方式，引起好奇心的同时能认真的感知到你的真实和对于环境的用心。
节奏
听歌曲的时候很多演唱家说的最多的是要有节奏，唱歌的时候气息要稳，要阴阳顿挫，文案也是这样，文案中有短句，长句，中句，
我们需要结合起来，尽可能的组合能够给到读者有节奏，这样读起来也会更有感觉。
服务
产品，特别是一些需要支付一定费用产品的东西，或者一些看上去听上去好很好，很高科技的东西，很多人确实会 因为有需和好奇而产生购买，
但是这样的购买需要一个前提来促成，就是服务，比你一开始就承诺六年质保，有问题保证换新，等等服务，看上去没有什么，
可能以后真的有高频率的坏损率，但是你的承诺就是你最好的促成良药，同时在之后的售后服务中，也请用一百二十分的态度对待，这就是品牌之道。
物理性质
产品的重量、大小、体积等等，尽可能的描述清楚，这样对于用户来来说会产生更加具象的购买意图，在很多淘宝店铺我们就会看到，
你很喜欢真人展示，也很喜欢看看各种参数，虽然你可能不是很擅长但是一定会要有一个概念，这是一个文案必须要有的一环，
当然在现在很多这方面的推荐在产品详情页已经可以看到，所以你尽可能的引导和让用户产生观看欲望。
试用期
连在淘宝买个手机拆了就不能换了，很多东西根本就不会给你试用期，但是服装一般都有七天的无理由退换货，
而其实这里面有个简单的心理问题，试用期越长，你产品的退回率月底，相反你的试用期越长用户产生的购买压力更小，
当你规定三天的时候，他在购买的时候就已经在思考退货的事情，当一周你会感觉还是要尽快做决定，当你承诺一个月两个月，
甚至更长时间，用户根本就不会有购买压力，这样销售来说是有百分之百的优势，而所有的根本是对于你产品的自信和质量前提。
价格比较
价格的比较可以很客观和具象的产生价值认知，任何东西购买都是因为价值，因为你提供的价值才是购买的决定因素，
在小米的发布会上你永远看到的是小米的优势和同类产品比较的优势，虽然你不承认但是他就是喜欢用那些点进行比较，强化自己在优势，同时用价格的 模式去具象化，这样对于你文案的购买力是巨大。
8
代言
对于产品有代言这是对于一个高阶的词汇，你可能会说没有代言人，没有那么多钱，但是你看看微商们就是靠文案起家，
他们从一开始就明白这个道理，自己家产品一但起来，第一步就是招一个代言人，这样在后面的文案中会经常提到，因为那会提高阅读认知。
9
价格
价格是用户的根，因此你不要回避这个问题，作为文案手，对于问题就一定要解决，我们可能会感觉价格不是我们产品的优势就回避，但是用户却最想知道的东西就是价格，
在没有价格之前他的购买是不成立的，因此对于价格昂贵的东西可以在优惠区进行表述，并且用不起眼的小字体去描述，但是一定要带进来，对于你的价格有绝对优势，请用大字体去创造你的价格文案。
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提供总结
总结一下用户如果购买会得到什么，很多电商文案就很喜欢用这个套路，如果花25元你能得到一个花洒、两个耳机盒，以及手机套，你在文案的末尾总结一下总是很有奇效
11
精简
精简文案
学会宽恕别人，就是学会善待自己。仇恨只能永远让我们的心灵生活在黑暗之中;而宽恕，却能让我们的心灵获得自由，
获得解放。宽恕别人，可以让生活更轻松愉快。宽恕别人，可以让我们有更多的朋友。宽恕别人，就是解放自己，还心灵一份纯静。
12
现在还能看到百度首页有直销广告，他们最后一定会给到你十足的便利，哪怕是填写资料之后，免费送到家，
一个电话就可以免费送到，加上前面的承诺，七天无理由退换货或者货到付款，验货给款，等协议达到用户购买压力的消除。
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这个点在我们的保险行业是很有案例性，保险这种概念性产品，往往你说动的时候，临门一脚是关键，今天成交，现在成交，这是一个关键性时刻
只有成交才文案的核心作用，如果没有产生实际成交最多也就算是别人一乐，返回来购买的可能性已经很小。
以上就是全部的因素了，结合上一章的一部分，谜祥今天就 说到这明天说点消费心理的东西在文案中的用处，谜祥和你一起成长。
来源：运营狗爱平头哥（ID：kingchant8），一个有品有品味的公众号，谜祥大哥为我解答创业、运营难题，知道你的他，聊聊很暖心。
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