损失规避

心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收获的喜悦。

得到的快乐也没有办法缓解失去的痛苦。

看文中评论刘润老师说到了拍照时选照片的例子，跟我想到一起去了，每次去拍照，一般团的套餐里，就只赠几张精修，摄影师一般都在鼓励我们多拍，他的话是有魔力的，漂亮，对就是这样，很美，还会帮我们摆好看的动作，等拍完选照片时，就开始纠结，不管怎么意志坚定都会再多选几张精修的图，帮忙选片的小妹妹也是神助攻，这张多好看啊，不要吗？不要我就删了啊，别纠结了，都要了吧，这么好看。然后，真的是莫名其妙选了一大堆啊。

还有上大学的时候每年都会交书费，每年差不多1000左右，等到毕业的时候竟退给了我们500块钱的书费，说是多的，别提多高兴了，上了那么多年的学，第一次有退回来的，还是500。

这些心理都叫损失规避吧。

包括我们做预售也是一样的，我们开盘的时候很多交了定金的客户过来，看到价格觉得有点高，或者只是过来看看，瑜伽压根没有在她练习的计划里，我们一般最后的杀手锏有2，一是跟她说最优惠的价格就今天有，客户一般不想损失自己交的200定金，不想把200抵2000错失，就会开始纠结，如果再有课程赠送，比如她今天办了什么卡项就会赠送什么课程，包括砸金蛋的礼品，只在活动，一般就可以拿下。这么一想我们预售策略的含金量真高啊，损失规避，比例偏见都用上了。