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16、就俩字,让80%的人乖乖付款!

16、就俩字,让80%的人乖乖付款!

作者: 年轻的小易 | 来源:发表于2017-12-02 11:55 被阅读6次

    就俩字,让80%的人乖乖付款!拍

    网上大家可能看到过这样一个笑话:

    老婆说:“老公,我爱你。”

    老公:“又想买什么?”

    老婆继续说:“老公,我爱你。”

    老公:“看来不便宜。”

    老婆继续说:“老公,我爱你!”

    老公无奈地回答:“好,买吧!”

    这就是撒娇的力量。

    如今,女人们这个“看家本领”已经被巧妙用到了营销上,商家利用她们的“撒娇”,达到促进销售的目的。

    那么,什么是撒娇营销呢?

    原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中,尤其在支付环节,营造出一个“撒娇”的情境,巧借人们的暧昧心理及面子心理,让“撒娇”者的关系方支付费用。

    举个例子,假如你是卖首饰的商家,你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公),让他买单。

    这就是“撒娇营销”!某国外的购物网站使用过这种方法。结果,约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明,利用“撒娇”还是可以促进销售的。

    撒娇营销应用方法

    任何一个营销理念,落实到方法层面,必须有个实现交易、促进销售的途径,而且这种途径可以复制,“撒娇营销”也不例外。下面,我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。

    1、巧用面子心理,由

    前几年,某内衣品牌在日本推出一项“撒娇模式”:女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”,填好自己的收件地址,然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。这种方法的奇妙之处在于“撒娇购物车”。

    如果是一个普通的“购物车”,没有加“撒娇”二字,可能达不到男友心甘情愿付款的效果。正因为加了“撒娇”二字,把一个“玩闹”行为在无意间转化为“消费”行为,从而把简单的物品销售变为礼物销售。

    因为,单纯的内衣只是一种产品,但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣,马上就会变成“礼品”。为“产品”支付和为“礼品“支付,感觉是不一样的。另外,虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择,但其实这是一种检验,以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”,给男友们提供了一个“不得不买单”的理由。

    2、融入娱乐元素,刺激消费

    黄太吉餐厅,曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动:恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。这一活动推出之后,成为了年轻人热议的话题,很多人在自己的微信和QQ群里广泛传播这个消息,也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。

    一个小小的举动,为什么会引起这么大的反响?是因为,黄太吉在“撒娇营销”里加入了娱乐元素。想想就会明白,没有哪家餐厅,因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇,甚至好玩儿,愿意谈论,更愿意传播。

    现在的社会,是全民娱乐的社会,谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起,谁就会赢得消费者的关注,甚至可能赢得他们的参与。

    撒娇营销,要想做好,就必须和“娱乐”融为一体,让“撒娇”娱乐化,让“娱乐”情感化,从而刺激消费。

    3、运用社会营销,放大影响

    2014年11月底上映的电影《撒娇女人最好命》,为了扩大影响力,展开了一场社会营销活动——“撒娇大赛”,引起了不小的轰动。第一轮是2014年10月份,借势iPhone6上市,将主题确定为“撒娇要iPhone6”,将参赛门槛降低,网友纷纷使出各类撒娇招数要iPhone6,营造前期的舆论氛围。

    第二轮是2014年11月光棍节前夕,结合HTC“爱就在一起”活动,撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题,号召网友向心爱的人撒娇告白,成功“脱光”。

    第三轮是影片上映前夕,结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》,号召网友发挥娱乐精神,挑战神曲,给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。

    这三轮下来,“撒娇大赛”获得了巨大成功,为影片的上映也提供了良好的舆论基础。活动推出后,在微视这样的相对封闭的短视频平台,参赛者产出的原创视频总数竟然高达3000支,总播放量高达2000余万。后来更可喜的是,影片在全国上映仅仅一周,票房破亿,口碑爆棚。

    这个案例说明了什么?这说明:要想做好“撒娇营销”,就必须与社会营销的手法相结合,把企业的促销行为成功转化为社会话题,扩大影响力。因为,当你一旦实现成功转换之后,会有很多企业跟进,与你一起把话题做大。

    撒娇营销注意事项

    1、利用好合理的时机,是成功的关键

    白酒的最好促销时机是春节,月饼的最好促销时机是中秋节,玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么,“撒娇营销”的最好时机是什么时候?

    我们认为,情人节和七夕节,甚至光棍节,是做好“撒娇营销”不错的时机。每当到这些节日的时候,恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”,于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市,每到情人节的时候,一枝玫瑰都能涨到100元以上,可见这些节日对情侣们的影响力。

    2、营造一个和蔼可亲的撒娇氛围很重要

    “撒娇营销”的本质是情感营销,情感营销的关键在于体验制胜。也就是说,你的情感让对方能够体验得到才行。

    情侣们发展到谈婚论嫁的时候,男方向女方求婚,一般不会直接说“请你嫁给我吧”,而为了说这句话,会策划很多让女方意想不到的情景和氛围,甚至有些“富二代”为此付出重金,搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。

    情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心?难道站在马路边直接说不行吗?这就告诉我们,做事需要一个相应的氛围,只有在那个氛围里,事情才能变得更加圆满。其实,“撒娇营销”也一样,需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇,就看你会不会撒娇”!

    3、作为促销手段,撒娇营销不能常用

    我们一直在强调,“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节,任何促销手段都不能常用。

    “特价”是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则会导致变相降价,损害品牌。

    “免费赠送”也是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则你的产品将彻底卖不动。

    “撒娇营销”也一样,不能常用。否则会引起人们的反感,失去应有的效果。

    最后,我们借用劲酒的广告语“劲酒虽好,可不要贪杯哦”,告诫我们的商家:撒娇营销虽好,可不要常用哦

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