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立春之日起航之时

立春之日起航之时

作者: 拂晓辉煌 | 来源:发表于2017-02-06 19:31 被阅读0次

  总是觉得假期过得比平日要快的多,半个月小长假眨眼而过,话说回来,半月时间足够你我自省规划鸡年的一切行动。我是从立春那天返回武汉的,春节期间走亲访友,吃喝玩乐,状态还没来得及调整过来,还没做好战斗的准备,米总已经在微信群里培训起来了,心里面想的是老板总是第一个行动之人,你就知道差距有多远了,下面就来分享培训的体会。

  工作从哪里开始,就是船离开港口启航,而且从船起航之时,船长舵手水手乘客都已经知道我们的目的地在那里,各司其职,分工协作,朝着一个方向航行,最终到达成功的彼岸。就好比时代珍传这条大船,米总就是我们的船长,5年一次规划,虽有遇到荆棘,但我们的方向不变,终点目标总会实现。

  作为船上人的目标与大船航行的目标是否一致,是否有存在的价值,作为市场部的一员,本职工作应该是开疆扩土,开拓新的市场,增加市场占有份额,没能完成目标你能找到无数的借口,现在到了你归零的时候了,重新起航,撸起袖子干吧…

  部门之间协作目标的指定,各部门之间协作的默契怎么解决问题,部门之间的协调,虽然存在问题,但这都不是事,相互换位思考,做到情绪的控制,你要知道最大的敌人是你自己,控制你的情绪就是你今年的目标。

  目标从哪里来,怎么来指定目标,作为一个销售人员,悬在头上的永远是销售目标,完成目标是两纲其中之一,本年度的销售目标1000万,销售目标1月份我们已经定下来了,已经分解到每个月完成多少。我的目标就是精细化管理客户,本年度我要负责四目中的客户管理,从三度四力的角度考评每一位客户,成为客户管理的专家。说到这儿我还有一个任务未完成(寻找契合的客户关系管理软件),去年欠下的债,第一季度一定要完成,否则军法从事…客户管理我个人觉得就是如何走进客户的心里,成为客户的专家,帮助客户解决问题,实现自身的价值,怎么来实现目标,就是来思量执行的方式方法,真诚以待…

 个人目标的制定,一定要与团队目标契合,团体取得了胜利才有你我的收成,不要总是把名利挂在嘴边,想想个人目标的存在有没它存在的价值。原本想写年收入目标达到多少,觉得不够大气了,等我超额完成目标百分之五十,实现了自身的价值,肯定有你自己的收获、自己的成长。

  本年度市场目标,期望浙江地区和广州地区市场复苏,完成销售目标150万;四川地区与广西地区增长百分之二十,完成销售目标200万;具体的分解到每一位客户身上,签订本年度销售合同,与客户站在同一起点,不要为了完成销售额,拉大对客户的期望值。

 本年在立春之日培训,意味着立春之时已起航,调整好心态,与大家一起做好团队协作,朝着统一的目标前行,总有日出东方的那一刻……

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