要发掘别人看不到的市场

中国人称眼光独到的人为“独具慧眼”，这样的人通常“领悟非凡”，会取得惊人的成功。如果你认为一加一只能等于二，那就不要抱怨现在生意不好，因为对于那些认为一加一永远大于二的人来说，生意非但不难做，估计数钞票数的比较辛苦的。

在我们所进行的商业活动中，并不存在绝对的等式。同样的，一名顾客并不仅仅代表一个人。有许多企业忽视对客户的重视程度，以为失去一位顾客没什么大不了的，这或许就种下了企业倒闭的祸根。每一位顾客都是上帝，这在公司经营中必须牢记！

还是想到了商学老师讲给我们的一个故事：

当年，在奥斯维辛集中营里，有一对犹太人父子，父亲常教导儿子说：“我们现在什么也没有了，唯一珍贵的财富就是我们的智慧。所以，你不能和别人一样，只是认为1加1等于2，你必须想到大于2的答案。”

奥斯维辛集中营中，成千上万的人被纳粹残忍地杀害了，这对父子是为数不多的幸存者之一。在他们重获自由后，来到美国休斯敦，经营铜器买卖。

有一天，父亲问儿子：“目前一磅铜值多少钱？”

儿子毫不犹豫地回答说：“35美分。”

父亲摇摇头说：“你说的没错，但这是整个休斯敦的人都知道的答案。而你作为犹太人的后代，应该懂得将铜转化为门把手或别的东西，你的答案应该是3.5美元。”

二十年后，父亲去世了，儿子成为了麦考尔公司的董事长，继续经营铜器生意。他卖过铜鼓、瑞士钟表上的弹簧片，还做过奥运会的铜牌。

这时的他，已经能够将一磅铜卖到3500美元。不过，这还不是他卖出的最高价格，他曾经处理了一堆自由女神像下面的垃圾，那一次，他将铜卖出了最高价。

那是1974年，美国翻新了自由女神像，因此在神像下面堆积了大量废弃的材料，美国政府向社会公开招标来处理这堆垃圾。可是大家都觉得无利可图，无人应标。

他那时正在法国旅行，一听到这个消息，马上飞往纽约，来到自由女神像前，他仔细看了看那堆垃圾，发现里面以铜块、木料和其他金属为主，他心里有了主意，当即和美国政府签订了协议。

在纽约州，对垃圾的处理有非常严格的规定，环保组织也对此盯得很紧，稍有不慎就会遭致起诉。因此大部分人都觉得他愚蠢透顶，会吃大亏的。

就在大家拭目以待之时，他按照自己的计划，找来一些工人把废料分类。其中的废铜被送去熔化，再铸成小自由女神纪念像，用废弃的木头加工成纪念像的底座；将废铅、废铝融化掉，再做成纽约广场的钥匙。就连从自由女神身上扫下来的灰尘他都没有浪费，专门包装起来卖给了花店。用了差不多三个月时间，他处理完了这堆废弃物，几乎把每一磅铜的价格提升了一万倍，因为他从中足足赚到了350万美元。

市场是寻找出来的，真的需要我们用脑子发掘别人看不到的市场。