商战：公交车vs小车
案例二
劳力士表、宾利车，应该在哪打广告？长沙晚报？公交站牌？优酷视频？飞机上的杂志头等舱！
劳斯莱斯在高档会所
目标客户分析专题
铁血军事网：
广告收入；迷彩服；男人皮带；男人刀械；军事体验活动；
湖南百公里毅行：爱走的人
西藏行：爱旅行的人
杨颖组织去北京：爱折腾的人
水到哪里卖？篮球场
书到哪里卖？马路边？你会死得很惨的！教学楼前免费借阅（习惯性去自习的人会找新鲜感）
很多人自习，自的不是习是寂寞，只是不想在寝室待着发霉。
口香糖客户是谁？
槟榔客户是谁？建筑工人、装修工人、的士司机
Oppo手机、vivo手机呢、小米呢？——差异化。女生买得多，三四线城市买的多，实体店多（小米线上）。一加、ＨＴＣ
站立式电脑架为什么那么贵？瞄准经常办公而脖子痛的，而这些人都是高级白领。
脑白金客户是谁？年轻人送礼，老年人喝。
软实力客户：上进大学生
郭培：明星衣服订制
董明珠：杨澜访谈录/鲁豫有约/金星（聪明点你也去访谈别人，把人脉激活呀vs中北怪话）
1节目的定位：为什么这个节目能办得起来？（相互利用的价值）节目要利用董明珠？——节目靠广告收入；董明珠要利用节目？——做企业宣传
2杨澜本为什么成为很成功的人？——圈子，她这个节目接触的都是牛逼的人（见识、知识、人脉，都是世界一流的）个人品牌价值：金星、杨澜积累起来了
3广告植入
汽车赞助（为什么？高档节目）；中间三次广告；片尾美容广告。
《天下女人》访谈都是各种成功女性
4杨澜的表达能力
530分钟的节目，在突显企业品牌、个人品牌方面，充分利用了细节法
0格力召回电器，无条件。突显了企业品牌。
Ａ她处理了一个董事长带过来的上级
Ｂ杜绝亲戚，曾经亲哥哥不给做配套商
Ｃ让团队去军营，而不是去旅行
Ｄ一个员工1983年的，当了一年公务员，回到格力。
E突显温情的细节：儿子&明珠回家
节目杨澜访谈录的动态宣传广告位
赞助商的滚动广告
镜头切换以及慢放
光线柔和、背景虚化
采访角度（好友对话式）
杨澜与董明珠相互利用对方为母体营销（她的其他借目也一样）
搜狐视频播放，版权
盈利模式：出售股票、上市、销售、
家电销售渠道：电商、线下、海外
威胁：同行业的价格竞争、其他集团来格力挖人、
企业：对消费者负责（召回200多万台）、为社会负责、为股民负责
管理：职务越高要放弃的东西越多（包括亲情）、做企业没有亲情没有朋友有规则并严格知行（搬运工）、上级带来的人如果对企业有危害，该罚就罚决不手软、团队的及时沟通与反馈（董明珠先说，员工回去想而且必须说）、危机意识（泡温泉？）、领导下基层
影响：当你说起一件事两眼放光的时候那种自豪真的能影响别人
制造vs金融：做自己擅长的事情
教育：长远
心理调节：你的状态是由你自己决定的（可怜不可怜、可爱不可爱）
（不能随意把自己的亲戚拉进来）、必须要
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