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销售笔记2.27

销售笔记2.27

作者: 日更飘 | 来源:发表于2017-02-27 23:50 被阅读24次

1、托尔斯泰金句:人要有奋斗的目标:一辈子的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、 一天的目标、一小时的目标、一分钟的目标,还得为大目标牺牲小目标。
老爷子的金句富有深意,第一阐述了目标对一个人重要性,每个人都要有目标,没有目标的人终日浑浑噩噩,缺乏生命的意义。第二为目标细分法做了示范,一辈子的目标逐层细分到一分钟的目标,一辈子的目标很难实现,一想起来就压力很大,甚至是非常多的人自己一辈子的目标是什么都还没有想清楚,还没到为一辈子目标奋斗的阶段。但如果是一星期的目标呢,大多数人都能想出来,细分到一分钟的目标,所有人只要去做,就一定能做出来。心态会不同,执行力会不同,结果也会不同。完成了每个一分钟的目标,一个小时的目标就能完成。完成了每一个小时的目标,一天的目标完成的概率就大幅上升。完成了每一天的目标,一周的目标完成可以期待。每周如此,一年下来的结果会远超自己期待。第三,为大目标牺牲小目标是说了人生要取舍,抓大放小,聚焦,践行要事第一,抓主要矛盾,单爆直到解决,次要矛盾上升为主要矛盾后再依次单爆。
2、改变制定目标的策略
给自己制定学习计划两个原则:1)总目标不变,每天分目标微调2)每天的学习目标杜绝宏大,适量回降。
超额完成任务会对自己非常大的鼓励。不给自己定极限目标,目标高大上,会给自己带来一个很大的心理负担,一旦无法完成,会有巨大的负罪感。同样100分的努力,非要每天给自己制定120分努力才能达成的结果,搞了自己每天疲惫不堪,效果不好,心态还受影响。只能说是自作自受,是自大+傻干。首先对自己的能力、时间、精力没有一个足够清晰的认识,经常性高估自己的能力。此外,有完美主义倾向,受自我要求所累,好像不给自己要求高一些,自己就有罪似的,辜负了某某的期待等等。但实际上,有这样的错误的思想是没有理解唯物辩证法,没有客观地看待问题,带了自己的主观情绪,没有做到实事求是。自己的能力、时间、精力都是客观的,不是自己打个鸡血就能一下提高的。我们要的是目标达成,工作学习有成果,以终为始的看,结果为重要。那么影响结果最重要因素是什么呢,好的方案计划是一方面,但心态更为主要。那么在同样的情况下,如何来调整心态,以达到更好的工作学习状态呢?就是调整制定目标计划的策略,目标细分+适当降低。心态好,执行力自然就强,学习效果自然更佳,事情自然做的更好。那么是选择一种设定高要求目标的一种自我虚荣感,疲惫不堪,积压负罪感,还是选择一种动力十足,激情爆棚的工作状态,这个不言而喻。
计划使用流程:先制定一个计划,执行过程中发现问题,反思+改进,继续制定新计划,执行过程中发现新的问题,反思+改进。
对没有做过的事情,不要奢求一次就能到位,那是不现实的。项目真实的情况就是需要渐进明细的过程,在执行过程中逐步调整。

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