情景

初入职场的你，有没这样的经历，让你万分沮丧，又不知如何应对：

例如突然自己灵感涌现，想到一个自认为还不错的策略，兴奋的一晚睡不着，第二天急匆匆去找领导沟通，结果经领导一顿逻辑推理，细节询问后，无言以对，一个好的idea就这样扼杀在摇篮里；

再例如每次在跟同事沟通项目时，经验丰富，但同时有点强势的同事，对于项目只有告知与命令，基本不给你发表任何看法与建议的机会！遇到这样的领导与同事，初入职场的你，是不很无语，是不很失落，是不很像逃离…

社交风格与应对方式（法式大餐）

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针对于上述的这种现状，我今天跟大家分享一个主题，叫社交风格与应对方式，希望通过对社交风格的了解，能够帮助你更顺畅的、更高效的与他人合作与沟通！

社交风格共由两个维度区分为四个类型，一个维度指得是果断性，是指试图影响他人思想与行为的程度。另一个维度指的是反应性，指在与人接触时表达情绪的程度！

社交风格与应对方式（法式大餐）

通过两个维度共分为四种社交风格，分别是驾驭型，表现型，分析型，亲切型，接下来我们就分别具体看看，四种社交风格的具体特征，以及每种社交风格中所表现出的优劣式，以及在实际的生活、工作中，我们如何更好的与四种社交风格的人的沟通与相处！

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第一种，驾驭型

社交风格特征：做事偏向于独立、果断，语言表述强硬、并带有命令的口吻！

在社交需求中，驾驭型的人更关注权利与成就，就如那个同事，对于项目他更在意的是掌控，推进中更多的是告知你，命令你。在时间观上他们行动迅速，守时，也更愿意与注重效率的人相处！

最大的优点就是：独立果断，务实自律，结果取向！但一旦过渡表现，就会出言伤人，不善合作，轻忽他人的感觉！

那么如何与这种类型的人相处呢？说话直截了当，集中在主题。提供可替代的方案，给予选择权，并由其作出选择与判断！就如上文提到的那个比较强势的同事，就是典型的驾驭型，所以在沟通中提供尽可能的选择方案，注重效率，还有就是及时给予反馈，最重要的一点就是确保他赢！

肉类
第二种，分析型

社交风格特征：持久稳定，带有警惕性，做事时比较苛求、严谨，通过秩序、步骤、推理等分析，小心判断！

在社交需求中更在意秩序与安全，正如那个领导，严谨细致的分析与逻辑推理。在时间在时间观上他行动慢，守时，愿意与有知识的人相处！

最大的优点就是谨言慎行，讲求系统，劳苦尽心，任务导向！但一旦过渡表现，就会给人感觉吹毛求疵、官僚作风，如同那个领导，三言两语下去，一个好的ideal就被扼杀了！

那么如何与这种类型的人相处呢？注重倾听，镇定而谨慎的回答问题，完整周全，放慢说明与展示，找出关键问题并专注，清楚事实与细节，就如上文提到那个领导，沟通前尽量整理多的数据，尽量思考周祥在沟通！

肉类
第三种，表现型

社交风格特征：有激情的激励，热爱交际、热情、易激动，爱被人夸奖，语言表达风趣，率真！

在社交需求上更在意认可与成就，喜欢被人夸奖，找存在感，在时间观上行动快，任性，愿意与活泼得人相处！相比领导与同事，我就是一个典型的表现型，希望被领导赏识，希望与同事相处融洽，希望在团队中找寻到存在感。

最大的优点就是轻松自在，伶牙俐齿，有想象力，步调快速！但过渡表现后，容易让人感觉不切实际，不善于倾听，缺乏耐心等！如同跟领导沟通的想法，其实很多的时候是不切实际的，所以经不起领导的逻辑分析与推理。

那么如何与这种类型的人相处呢？保持积极正面的气氛，多让他表达自己，多一些热情，有趣好玩，针对这种人最直接有效的办法就是夸他，夸他，再夸他，为什么有些人怕马屁有用，而有些人却很反感，估计针对表现型这类人群，拍马屁就特别受用。

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第四种，亲切型

社交风格特征：放松，依赖，随和、耐心、合作与支持，善于倾听，使人愉悦！

在社交需求上更在意合作与安全，时间观上相对来说行动慢，愿意与任何人相处！最典型的亲切型考拉型，小心谨慎，最担心的是别人骗他。所以他们决策的速度缓慢，尽管分析型决策速度也慢，是因为要做了解研究和调查。而考拉型慢是因为他要等其他人做了决定以后，他才会做决定，所以考拉型还有一个最大的特点就是“没主见”，因为没主见，所以谁说的他都同意，谁也不得罪，也就是我们通常说的喜欢“随大流”的那群人。

最大的优点就是：值得信赖，支持度高，老练圆滑，人际导向！但过渡表现后，容易信赖他人，默许顺从，抗拒改变，逃避冲突！

那么如何与这种类型的人相处呢？有逻辑秩序的进行，问特定的问题，提供先例，安全可靠的稳定环境，是非常好相处的一种类型！

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社交风格与应对方式（法式大餐） 社交风格与应对方式（法式大餐）

大家有没有这种感觉，在一群人中，有些人你一眼望去，就能感觉到跟自己比较好相处，相反，一个眼神，也就明白了哪些人很难搞定？

其实，在一定程度上，人们喜欢给予与自己社交风格相同的人更正面的评价，这就是为什么有的人一眼就看中了，而有的人，尤其的对角线上人有点格格不入的感觉。

因此，在实际的生活与工作中，我们会接触到形形色色的人，其实每种风格都有不同优点，这就需要我们去自我调适，我们需要理解与赞扬不同，而不是去评价！

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社交风格与应对方式（法式大餐）

通过分析，我们知道了社交风格，也知道了每种社交风格的的具体特征：

驾驭型，独立，行动与控制，对权力的热爱。

分析型，系统的思维与分析，注重细节与事实。

表现型，直觉，感性与激励，爱被认可与夸奖。

亲切型，个人关心的支持，注重合作与支持！

每种风格都有优劣式，我们要理解与学习对方的长处，改善自己的不足！在与不同社交风格的人相处时，首先是了解，分析对方的社交风格，然后调适自己，以他人的关注点来重点沟通，会起到事半功倍的效过！

比如针对驾驭型：提供尽可能的选择方案，注重效率，还有就是及时给予反馈，最重要的一点就是确保他赢！

分析型：注重倾听，镇定而谨慎的回答问题，完整周全，放慢说明与展示，找出关键问题并专注，清楚事实与细节，更多关注逻辑推理与分析。

表现型：保持积极正面的气氛，多让他表达自己，多一些热情，有趣好玩，针对这种人最直接有效的办法就是夸他，夸他，再夸他，估计针对表现型这类人群，拍马屁就特别受用。

亲切型：有逻辑秩序的进行，问特定的问题，提供先例，如某某说，某某是怎么做的，是非常好相处的一个类型。

通过对这种社交风格的应用，了解并认清自己与对方的社交风格，选择更好的沟通与合作方式，我们每一个人都可以获得他人的赏识与认可，不仅让我们的人际关系变得和谐，也让我们的工作高效更愉悦！

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