20亿联姻加多宝已实锤，中粮下狠心挺进饮料市场了！！！
8月10日中粮集团旗下的中粮包装发布公告称，附属中粮包装投资与清远加多宝草本植物科技及其现有股东订立框架协议，附属拟投资清远加多宝，以换取清远加多宝约30%股权。
消息传出，时隔几日，争执许久的加多宝PK王老吉的“红罐之争”突然就画上了句号。8月16日，最高人民法院裁定：红罐凉茶装潢由加多宝和广药集团共同享有使用，互不侵权，互不赔偿。业界纷纷感叹中粮的影响力。
如今，中粮集团20亿增资加多宝终于实锤。10月31日消息外传后，中粮包装的股市大涨，涨幅为22.47%，创下2016年8月以来最高单日涨幅。
中粮出手20亿，瞄准的究竟是什么？
业内人都知道，浓缩液是加多宝的“核心科技”。浓缩液技术掌握在清远加多宝手里。而根据增资协议，中粮包装将藉此持有清远加多宝约30.58%股权。
中粮的20亿豪掷，引发加多宝方的“警惕”，加多宝第一次发大招，拿出最值钱的商标，作价30亿，以确保占清远加多宝最高股份（45.87%）。
表面上看，中粮联姻加多宝，是给中粮包装拉业务（中粮包装从此确实承包加多宝70%以上的两片罐供罐业务）。
实际上，中粮集团的布局更远。
我们都知道，近年来，全产业链是中粮集团提出来的全新发展模式。全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。
什么意思？一句话简单总结，只要中粮集团决定涉足某一行业，它就一定要打通每个环节。可谓是，“中粮所过之处寸草不生”。
就功能饮料行业来说，中粮会甘心做个股东吗？做个包材商吗？不会的。
中粮对饮料市场的布局，谋虑已久？
有人说，中粮此举，正是假借为中粮包装拉业务，旨在助力旗下另一子公司中国食品腾飞。
近年来，中国食品不断处理旗下业务，连续甩包袱。中国食品此前的业务囊括酒类、休闲食品类、饮料类、厨房食品类，业务多但无关联。且除厨房食品类和饮料类，其他业务板块越来越成为拖油瓶，中粮希望中国食品能将业务聚焦于饮料板块。
此前中粮收购可口可乐的事件大家都知道了。结果是，中国食品持有中粮可口可乐65%的股份，可口可乐持股35%。曾经可乐是饮料界的巨头，以可乐为突破口进入饮料行业，很符合中粮“财大气粗要搞就搞大动作”的一贯作风。
然而，随着消费升级，近年来饮料行业品类结构变化，可乐类的碳酸饮料全球“失宠”，两大可乐巨头销售业绩持续下滑，财大气粗的中粮接手后也遏制不住颓势。
相较而言，以王老吉和加多宝为首的凉茶饮料和红牛、东鹏、乐虎为首的功能饮料近两年表现不俗，正在取代碳酸饮料的行业霸主地位。于是中粮转向分食这两块大蛋糕。此番联姻加多宝，旨在问鼎凉茶饮料。而在功能饮料领域，中粮的动作也一直没有消停。
中粮集团先是帮助可口可乐将在美国家喻户晓的功能饮料品牌——魔爪引入了中国市场，并完成渠道铺货；接着又与Refresco集团在荷兰联合建立了运动能量实验室，共同研发出了一款功能饮料品牌——bigbang（嗨棒）。
除了凉茶饮料和功能饮料之外，饮用水近年也大受欢迎。在这方面，中粮又怎么甘心寂寞呢？今年6月，经日本大塚食品株式会社授权，中粮集团正式取得“Crystal Geyser美国喜极天然饮用水”在中国境内的唯一经销权，全面发售Crystal Geyser高端水。
随着大健康趋势的深入，未来中国食品不能仅仅依靠可乐等碳酸饮料带来业绩增长，更多的还是需要发展与大健康相关的业务。植物蛋白饮料业务的持续增长，也引起了中粮的关注。值得一提的是，此次注资的清远加多宝，除了凉茶饮料之外，还生产蔬果饮料、茶饮料、植物饮料！
中粮集团对中国食品提出的规划是：打造年营收500亿元的专业化饮料平台，做中国软饮料市场的领导者。这次20亿联姻加多宝，就是用实际行动表态：做饮料巨头，中粮不只是说说而已！
“销量领先”的加多宝，有何如意算盘？
对于此番交易的另一主角—加多宝，我们也特意采访了曾为加多宝做过品牌传播策略，与加多宝高层保持密切沟通的陈轩先生（现为国内燕麦饮品创业品牌—燕小唛的创始人），关于此举对于加多宝的利益关系，可简单概括为以下5点：
◣1，中粮所代表的央企资源、政府支持，为加多宝争取了稳定的背后靠山；
◣2，中粮雄厚的资金实力，大大缓解现阶段加多宝资金链短缺的窘迫状况；
◣3，为陷入与老对手王老吉短兵肉搏之中的加多宝，增加获胜的筹码；
◣4，防止加多宝这一凉茶领导者品牌资产的弱化和丧失，这也是央企和行内所不愿看到的；
◣5，近来加多宝内部动荡，员工离职颇多，此举也意在稳定军心，为团队重整旗鼓，为2017年后半场的市场业绩加油打气。
总而言之，加多宝商标作价，究竟是孤注一掷，确保功能饮料霸主的江湖地位呢？还是干脆为卖身中粮做铺垫，现在下结论还为时尚早。
不过对于加多宝，这样一个坚持21年，将一个产品从0做到销售额超200亿，创造出价值1080亿品牌价值的民族企业，无论是团队作战能力，终端渠道把控能力，还是创新创业精神，我们都应该怀揣敬畏和祝福，也期待加持之后的加多宝能够创造出更多的惊喜。
文／燕小唛CEO、病毒营销陈轩
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