出彩招生活动、助力快速满园（2018.7.8）-杨景郁

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现状：

1、园长只注重教学，不注重招生。

2、单纯发传单、发礼物。

3、搭舞台大型表演晚会。

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活动一定是递进式的，不会因为一场活动就报名，家长会千挑万选，反复比较；所以递进式的“体验—认同—促进”活动进行。

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获客：获得客户。获得家长名单，这里指的是走出去获得家长信息。

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举例：一幼儿园开园1个月，手里只有6个家长信息，这样肯定不行。

品牌露出、获取名单两者并行；一般新园成功装换率为20%，如果要招100个孩子就要有多少有效家长信息呢？也有部分幼儿园做了活动，但家长却不知道，或是来参加活动后家长确记不住这幼儿园信息，所以需要关注留住家长信息，并能互动。

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策划活动定位不同、文化不同、家长不同.....等，所以拿别人方案照做是不行的。所以需要考虑在哪里做？给谁做？什么时间做？想展示什么？

一、哪里做？

用绘本做活动是很好的一个媒介，但需要考虑场地问题。

二、做给谁的？

孩子

1、考虑孩子的参与

2、要和孩子互动

3、要让孩子有作品带回去（作品代表孩子的成果）

举例：一个幼儿园做放飞梦想，用了很大的白风筝，但对于两岁孩子来说无法完成。

三、什么时间做？

如南方城市现在比较热，就不适合白天做，更适合晚上。

四、想展示什么？

都想展示肯定是不可能的，如：这段时间家长觉得老师能力水平不行，那就要重点展示师资水平。

家长是用户，整个策划都要考虑用户的感受。

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一、提前1-2周做预热

二、提前做好场地布置

三、招募

可以老师拿小礼品等去吸引孩子过来，想尽办法招募

四、签到

有时家长不愿意签到，这时可以在布场时放作品成品吸引家长，且让家长知晓签到才有资格

五、热身

六、活动执行

需要准备以下内容：

七、抽奖环节

问答加深家长印象

八、咨询

关注孩子细节和家长交流

九、离场合影

加深印象，后期宣传

十、清理

注重言传身教，收拾现场，当家长看到老师带着孩子清理现场的时候会觉得温暖、专业。

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一、精神面貌

一定要着园服、站姿、言行

幼儿园很重要的是口碑的传播，一旦有不好的就会传播很快，如电梯、路上、寝室很闹腾，家长婉言说：“你们老师真活泼”

二、关注参与孩子

三、给孩子展示作品机会

你今天做的什么？为什么这样做？......

四、彰显宣传

一定要现场摆放显眼的宣传物资，教师要关注孩子，套路：给孩子说自己是那个幼儿园的老师，加深孩子印象。

五、沟通答疑

六、避免敏感问题

收费，当家长没有体验、认同时建议先不要冒然告知家长，以免让家长觉得只有贵的印象，要多次认知以后让家长知道我们贵在哪儿，愿意报名。

七、处理危机问题

要有固定的责任人去处理、跟进。

中间还有彩排

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