b类的营收未来怎么突破?

         蚂蚁金服因为有了淘宝的花呗，产生了大量的零散资金借贷。在海量消费者的规模下，这种资金借贷的需求非常强，所以蚂蚁金服本身的资金需求就非常旺盛。因为银行可能是靠几个大客户，而蚂蚁其实是通过阿里巴巴和淘宝上的百万买家，拼起了巨大的资金需求网，而且它不会因为人脉关系或者政策发生变化而变化。

       比如在银行里面，大客户突然转移到另外一家银行，这个对银行的影响就很大。但是使用花呗的是百万千万的中小买家，他们中的一个人或者十个人甚至一万个人离开，其实对于整个花呗的影响是非常小的。所以花呗本身的资金稳定性和需求稳定性是非常强的。这种情况下，蚂蚁就能够大量地利用资金，外部有大量资金在找需要消耗的出口，蚂蚁就成为一个非常好的渠道，这时候蚂蚁就可以有非常低的资金成本。因此这么低的资金成本再用于大规模的借贷、个人消费贷，蚂蚁的资金成本优势可能就要高于银行。

        像蚂蚁、余额宝、花呗、借呗，一旦能够串联起来，内部的资金流转效率是非常高的，资金借贷成本也是非常低的。这就能使得在金融上，平台的整体价值要远高于银行的价值，因为银行的场景比较少，而未来真正拥有场景去做资金借贷和消耗的，是最有价值的。未来SaaS软件企业，如果它的场景越丰富，用户粘度越强，它对于场景里面物流和资金流的把控就越强。其实信息流价值不大，但是物流跟资金流的把控越强的话，将来越有机会在场景里面去做金融的服务收费和营收。

       总的来讲，B类的营收未来怎么突破？不同场景有不同的需求，也有不同的商业模式，但是最终还是要回归到b类其实是一个非轻的模式。它不可能像淘宝、天猫一样只是靠广告，就能营收赚钱，它需要能够触达b类贸易的整个物流和资金流的环节。这些环节有卡口之后，才有可能产生真正跟订单交易相关的营收，否则只能非常浅的去做会员的销售和广告的销售，而这些东西非常容易看到天花板，成本也会随着中国人力成本增加和中国企业获客成本增加而不断增加。

       未来关于B2B整个商业模式的探讨，和1688整个营收模式的升级，还是非常大的挑战。当然这种挑战背后也是一种创新，这也取决于决策者运用什么样的智慧，去达到营收的创新。这种创新一旦突破，整个市场的格局也会发生很大的改变。b类的营收永远是跟提供给b类的真正价值相关，如果只是提供浅层次的撮合价值，一旦某一天撮合的价值已经完全没有办法用销售的方式去做转化的时候，整个平台将会停滞于这种营收的方式。