本期案例：我们是一家三线城市的民营书店，近三年来业绩持续下滑，截至去年年末业绩已下滑一半。
从今年年初，我将书店进行了重新装修，把书的占有比例缩减至一半，另一半经营与书相关联的其他产品，业绩虽有提升，但增长很难有质的飞跃，在学过5商第139课“变买为租”后，我把过去传统的单一售书方式改成了租、售复合方式，这个想法我已经在八月份开始实施，租借规则是：读者先购买3本图书参加共享借阅，再支付120元/年借阅费的方式，可以获得全年不限次数的借阅资格，只用了两周就获得了1000+的青少年用户。
接下来我想继续扩大借阅规模，同时开展企业借阅服务，我的问题是：1.我想获得更多成年读者用户该如何做？2.如果和更多环境（如咖啡店以及银行窗口等）建立合作，在初期我该如何用更少的书获得更多的用户增长？3.我如果针对企业会员开展借阅，该如何设计规则？
我的建议：
宋同学，你好，我理解你的问题是关于如何做好一个三四线城市的书店转型？我有以下几点意见：
1.资源清理：你拥有的资源有哪些：图书，线下场地，1000多会员，区域其他客户。目前信息已知的。
2.业务诊断：目前你跨出单一售卖，变成租售结合，而是青少年用户表现突出。某种意义上在三四线城市，可能青少年还是一个比较核心的用户人群画像，你现在希望拓展更广阔的用户人群结构，成人，公司等，这反观则是说明你对自己书店的定位还不够清晰，售卖和租赁只是交付形式，但是书店应该有自己的核心定位，目前看来青少年在当下的情况下跳出来了，所以是不是可以抓住这条主线。
3.业务模型建议：青少年方向：以青少年为主线，进行分年龄读书，同时柔和餐厅服务，TED演讲舞台服务，青少年主题演讲和讲座等，也就是会员120元借阅以外，还可以有很多付费服务，会员看完书后的用餐还有活动都可以付费。目前武汉有一家楚儿的书店已经完成了整套运营模式的搭建，定位非常清晰。成人方向：武汉550艺术书店，以特色场地为主，现成承接不同类型的社交活动，书只是其中一个产品，场地费、现场服务、甚至策划周边更为盈利。陈列输出方向：现在很多异业环境需要书作者搭配，比如咖啡店、手机通讯店、早教机构等，如果在图书上游有足够的优势，可以去承接这样的对外业务，而是可以形成自己的区域品牌。共享图书：目前湖北有一个创业项目是关于闲置图书共享的，的确有很多点，特别对于小孩子的图书，类似闲置玩具一样，这个市场有成熟的模型可以借鉴，不过需要较强的运营能力。线上图书：之前深圳的青番茄曾经创造过很大的市场，但是后来运营亏损，但其会员付费，快递完成图书的借阅和归还，还是在区域上获得了很大的边界，所以如果只是聚焦内蒙市场甚至赤峰市场，也许可以给你更完整的流量蓄水池。
4.宣布推广：可能很多书店比较少做推广，而实际非常有必要。一个方向是异业联盟，1000多会员足以让你可以获得很多同城的异业合作了，持续露出和推广是品牌符号强化的好方法，绘本大巴的综合体活动也是深受商场喜欢，甚至会给你付费。另外一个方向结合你目前的人群特点，走进校园，进行图书角搭建或者希望小学公益图书捐赠等，提高你的会员含金量，比如你的会员可以参与捐赠和现场活动等，会吸引更多人群加入。
希望以上建议可以给你启发，祝顺利！
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