75.教你玩转微信公众号(上)

75.教你玩转微信公众号(上)

今天终于看完了这本《微信公众号运营与推广一册通》，简单梳理一下。

微信公众号的商业价值:给企业带来新的商业营销途径，给个人创造新的推广模式。

与传统互联网营销的区别:方便，快捷，直接。

四大关键词:分享、互动、植入、成交。实现口碑营销。

不得不了解的三件事:

1.你所选择的行业是否有成长性。

2.塑造品牌胜过营销产品。

3.投入精力要比投入金钱多。

优势

1.营销方式多元化:文字-语音-图片-视频

2.无限多的潜在用户

3.朋友帮助拓展业务和人脉

4.信息100%送达到用户客户端

5.营销成本低

6.营销方式更具亲和力

开通微信店铺

1.微信小店。非常适合自媒体，先运营粉丝，通过内容吸引粉丝，当粉丝达到一定量时再来运营产品。

2.微商城。实现商品查询，选购，体验，互动，订购与支付的线上线下一体化服务模式。

3.微官网。开通自动回复等功能；开设商品销售类服务。微官网可直接接入公众平台。每日签到获积分，内置一键导航，个性化定制功能模块等。

4.微店。随时随地与买家保持联系。同步宣传。

微信平台操作模式非常碎片化，可随时更改商品、图片信息，只要利用零碎时间，就可以把店铺打理好。

精选好内容

微信公众平台主要是以内容为王。好的内容一定要具备实用性、亲密性和趣味性。

不同的人群，推送不同的内容。提高精准度，达到更完美的效果。

做表格，进行内容分类:

1.每日必发送内容。与生活有关，品质生活，心灵鸡汤等。

2.活动营销内容。不能太多也不能太少。如有奖转发，有奖参与。

3.信息播报内容。新品上市，预售，抢购，拍卖等活动。

如何写好内容:

1.标题:把好吃写下来；将利益最大化；学会使用“怎样”或“如何”；讲一个好故事；疑问性问题；在标题里找到粉丝们期待的内容。

若是不会原创，那就做填空题，如:

75.教你玩转微信公众号(上)

2.内容:

娱乐型文章——幽默，简明扼要。以图片为主，配文字描述，好看又好玩。

知识型文章——需要具备一定的专业知识内容。最好通过一些数据分析来阐述自己的观点，达到让人信服的目的。结合故事来感悟，让粉丝深深体会到内容的精髓。

文章的风格，只能通过长期不间断的训练才可以形成。平时也要多多的写作，哪怕是记录心情、日记之类的文字，都能让文章水平有所提高。

温情类文章——温暖感人，会煽情，同时总结感悟，最好是大家没有听说过的。

可以去微博，论坛，空间去寻找新鲜素材，把新的价值观带到文章里。

微信公众平台营销是一个长期积累的过程，要学会坚持。

四大定位

盈利模式定位——自觉性盈利模式，是企业通过对盈利的实践和总结，找到盈利模式，并能够自觉调整和设计这种盈利模式。其具有清晰性、相对稳定性，环境适应性和灵感性。一个成功的盈利模式必须具有不同于其他平台的独特性。比如，私人订制，比如代理，众筹等。

目标人群定位——差异性，相似性，自身实力。

按人口细分:性别，年龄，收入，职业，教育程度等。

按心里细分:社会阶层，生活方式，个性，爱好等。

核心产品定位——找到核心产品的诉求点。附加需求:售后服务，赠品，包装，退货等。一个好的服务会让客户感受到自己的重要性。

核心提取卖点:通过内容让粉丝知道卖的是什么。

每一款产品都有许多功能和特点。把最重要的一点亮点作为产品的主打概念。必须是产品具备的功能、功效、特征，不可夸大其词。提取的概念必须易于传播、理解和记忆。

分析同类产品中竞争对手的优点、特色，类别。是否会对自己的产品造成威胁。研究竞争对手的产品和促销方法，给自己找到一个更好的切入点，找到适合自己的促销方式。

营销策略定位——强调随意性的文字让粉丝产生共鸣，产品定位抓主要的。

吸粉

1.了解粉丝需要什么样的内容。

2.增加内容丰富性，让粉丝帮你传播吸粉。

3.举办丰富的活动，吸引粉丝积极参与。

4.微信公众号内的团购活动。借助其他平台的优点来推广自己，并把自己的优点拿出来帮助别人，互惠互利才能将生意做大。

5.切入游戏，让用户更喜欢。在微信活动互动中，游戏互动效果最好。

6.QQ空间，QQ群，QQ邮箱也是吸粉工具。

7.扫码免费活动，直接添加。电子会员卡。

8.朋友圈布局。主页相册封面，介绍企业理念，网站首页，产品等。头像设置，最好与公众号保持一致，加深印象。个性签名，设置成企业核心广告语，或自己喜欢的句子，突出自己的个性。内容统一。

与好友建立良好的关系，推送比较好玩的信息，内容里要有平台二维码或公众号账号。推出奖品多多的有奖转发。整理分享的内容，哪些可以被用户接受的，可以借鉴。

9.摇一摇，漂流瓶，附近的人。

10.微视，无限传播流量。

隐形广告植入。可以在配音里宣传自己的产品。还可在视频结尾处贴出平台上的二维码。研究产品新玩法。

11.“互动吧”，边赚钱边吸粉。发布宣传信息，通过报名、分享、贴上微信公众号的模式来宣传自己。可推出同城活动。分享、投票、调查活动，要与用户们相关。寻求互动性。