根据3月7日长沙分公司的发文《关于开展长沙移动2019年月度优秀员工评选活动的通知》，评选条件为积极完成部门、班组下发的月度生产经营任务，在部门中月度工作成绩显著，在公司业务发展竞赛中做出突出贡献且绩效得分满足95分以上，经办公会决策后评选出了五名符合条件的优秀员工：李学龙、张学辉、刘细玲、胡根、许必贵，特对以上5名员工授予流动红旗和予以表彰通报，现将其月度优秀工作经验进行展示，望其他员工向先进学习，在公司生产经营活动中立足岗位，甘于奉献：
1、李学龙
2019年2月份带领南区6位网格经理聚焦收入抓发展，以幸福家庭挂牌、入村促销、校园促销、集团促销、店内触点、异网回归等工作为抓手，做好新增客户的发展，提高新增客户的创收力度；通过开展头部客户包保营销，加强合约捆绑力度，力争头部客户0流失，同时加快存量客户的升档及价值包推广，稳步提升客户综合价值；再就是利用新业务增收，以酬金为导向，指导渠道加强新入网及存量客户的新业务推荐、下载及活跃，提高新业务产品的创收贡献，最终完成月度收入937.75万，超额完成月度收入任务；其他各项指标完成情况如下：有效放号（50元预存以上）完成1993户、高套餐放号完成499户、4G净增客户完成1412户、存量升档完成1982户、目标客户修复完成8580户、头部客户固移融合完成386户、宽带有效净增完成545户、和包挂牌小区完成8个。
2、张学辉
业务方面：集中聚焦收入、4G转化、头部客户合约等重点月度指标，2月份所辖10个网格全部完成收入指标共计854万，完成4G净增1435户，完成头部客户捆绑404户，完成存量套餐升档1984户。组织渠道开展促销共计400场，发展业务共计2000多笔。各网格以存量头部客户捆绑、低套餐升档、流量包等业务为完成收入主要抓手。
管理方面：统一思想，月初制定营业部提升项目，落实到人，做到网格经理目标清晰，将任务细化到每天进行通报，针对当天未完成任务或落后的网格经理每天谈话10分钟，重点让自己找问题，找差距，针对自己差距做好提升方案，着重执行，实时反馈，有效地提高了网格经理工作自主性。做好网格经理询查制度，全面围绕公司三必知，三必会，对网格经理进行不定时抽查考核。指挥渠道由坐商向行商全面转型，渠道人员与政企客户经理一同走访CD类集团发展专线及和商务， 开拓渠道发展思维，提升渠道发展业务多样性，从而更好地让渠道学习了客户服务。
3、刘细玲
1）以渠道为第一抓手，每月做好月度指标的分析，清楚掌握指标内容并做好分解，将任务量化至渠道;及时做好业务通报，对于排名靠后的指标查找原因，寻找突破口，参考别人的优秀经验，与核心渠道网点多沟通、多走访，以渠道补贴、年度积分和酬金为抓手引导渠道发展重点业务，及时关注提升的效果；同时做好渠道的服务支撑，及时处理前台反馈的业务问题，定期开展业务培训补强；对落后渠道进行帮扶和提升，鼓励及协助渠道开展幸福挂牌，小区包保，真正做好坐商变行商，提升家庭客户经理服务；关注友商渠道情况，每月至少上门走访一次，对店面经营情况及对手的政策及时掌控，对优质渠道及员工做迎回，壮大渠道力量。
2）协同客户经理一起管理好辖区内集团单位，做好存量客户，尤其是头部客户的稳定工作；加强社区社区和村支两委走访，建立良好关系，为后期业务发展做好铺垫。
4、胡根
所辖的大瑶网格在二月份共计完成收入407.39万元、有效放号658户、高套餐有效放号180户、存量升档620户、目标客户修复4039户、4G终端1198台、4G净增537户、各类流量包1652户，并组织协同代理商共计完成59场促销活动，同时完成了2个和包示范小区的花名册收集以及宣传促销活动；在渠道管理方面，作为管理渠道最多的一个网格经理，针对所辖渠道采取了分层分级管理，将36个渠道分成了ABC三个不同类别，个性化的服务好网点，提高网点的满意度，增强归属感，同时也提升了网点的业务发展积极性；业务方面，熟练掌握两节公司的各项业务知识，为了及时掌握两节期间业务发展情况，每天利用晚上的时间收集所有网点业务明细，并做好落后网点的提升指导；宽带方面：实地走访每一个高价低占小区，摸清小区内存在的问题以及市场潜力所在，引导代理商做好高价低占小区的渗透提升！
5、许必贵
业务完成情况：负责的北盛网格在2月份完成有效放号90.82%，在网格经理中排名第一，新增业务10元价值包已超额完成任务，完成204%。目标客户修复完成80.91%，排名第一。
渠道管理工作：（1）围绕月度绩效指标开展工作，每月上旬召开渠道重点业务知识培训，将重点指标进行分解，对网点短板指标进行提升，告知网点如何提升，重点帮扶落后的网点；（2）以家庭幸福挂牌为抓手，每日督促渠道走出去营销，以服务为切入点带动营销，并及时在群里通报每日业务，对每日工作开展进行总结，对业务发展好的网点进行通报表扬，以发动更多的渠道走出去营销；（3）加大网格直销员招募，确保随时调动直销员参与促销，努力完成网格指标；（4）熟悉网格内所有移动宽带资源覆盖的区域，对高价值小区每个星期组织2场入户促销，确保高价值小区渗透率提升。
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