为什么有些店铺门口要推出价值昂贵的物品?他们却不指望有人买走
大街小巷的商铺商品琳琅满目，我们可以在路上走几个小时看到的店铺不重样，于是乎吸引路人目光成为商家所思考的地方， 如何才能吸引眼球、吸引关注，因为只有这样才能获得他人的关注才有可能吸引顾客后续购物。
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商家冥思苦想，他们尝试过许多的方法比如发售折扣券或者进行一些满减活动只为吸引人们来购物，可是这些活动不可能长久进行，于是他们开始另辟蹊径吸引眼光，将一些十分昂贵的菜品或者物品摆在店门口中，比如以瓦罐为主的餐厅就会将一个特大的瓦罐摆在门口吸引顾客，当然其中肯定是不会放物品的只是为了吸引顾客的眼光让顾客上门。
这就是为什么内衣品牌“维多利亚的秘密”要提供价值数百万美元的镶钻内衣，虽然从来没有人买过，他们也不指望能卖掉，可是提供镶钻内衣可以极大吸引人群前来关注，从而可以关注其他的商品，能促进其他产品的销售，所以这也可以算是一种十分成功的营销手法。镶钻内衣不断地吸引着媒体的视线使得潜在顾客注意到这个品牌的产品。
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只要她们开始浏览产品目录，人们对送礼物该花多少钱的参照系，就会因此而改变。维多利亚的秘密把“别人都为此花费几百万元”的这个概念植入人们脑海中，一对比显得其他的产品也没有这么贵了。
把握顾客的心理一直是商家绞尽脑汁的事情，只要能够提前把握住就能在腥风血雨的商战中突出重围，行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中做出的实际选择，必须对人类的动机加以更加细致的分析和决断。
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顾客需要做的就是减少对于店家套路的接受，买东西的时候能依据自己所需和自己的承受范围来选择，而不能随着推销人群的话语改变自己的思路或者觉得不好意思而选择他们推荐的东西，哪怕你似乎没必要买这个。
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