读《价值型销售》有感

加入007的初衷就是用写作来鼓励促进自己多读书多学习，就是用输出的手段倒逼自己输入。我认为这个方法还是挺好的，难就难在坚持下去，三天打鱼两天晒网是达不到自己想要的效果的。最近正在读《价值型销售》这本书，里面有一些观点给了我一些启发，让我能够从不同的角度去看待同一事物，开阔了我的思维。

书的第一章就教导我们能用脑子的地方就不要用体力，争取在对的人和对的事上下功夫，在大方向上走对，不啃硬骨头，不盲目不冲动。我是很认同这个观点的，我认为选择大于努力的，选择的方向错了越努力越悲剧。大方向对了虽然有偏差但只要坚持下去迟早会到达成功的终点。本书给我展示了一个新的概念：销售线索。“销售线索”指的是销售人员认为客户组织在经营管理上存在的忽略点。也就是说，潜在客户在经营上、管理上、流程上存在一些问题，而客户要么没有意识到问题的严重性，要么直接没有意识到出了问题。这时，销售人员恰好能用自己的产品或产品以外的能力全部解决或部分解决客户的难题，这些就叫销售线索。线索即问题，客户出了问题我们能解决，这就是销售线索。如果客户的问题我们解决不了，那么这个问题就不能称之为线索了。我觉得这个和警察破案的线索有类似的地方，都是成功所不可缺少的。我们业务人员所要做的，就是多搜集最后成功所需要的线索，线索越多最终成交的概率会越大。

有了线索并不能保证到最后你就一定能成功，光有线索还不行，还需要在此基础上引起客户对你的兴趣，赢得客户的信任，最终与你与你达成合作。最后就是推进合作的最后阶段了，只要这一阶段不犯什么大的错误，就能达到最终的目的，以后就是维护客户的工作了，要让客户对你感到满意，这样才会有二次三次的合作机会。

这本书给了我很大的启发，可以为我以后的工作做一个参考。书还有一部分没看完，看完以后有什么感想再写下来吧。