一、源起
昨天一早接到一位姐姐的咨询电话，她首先表明她不会从我这里买保险，她有自己的保险顾问，但她需要向我咨询为外孙女买保险的事儿，需要我帮她把把关。
因为姐姐有自己的保险顾问，我在回复时就不易讲细节，那些是产品落地时要讲的，我选择分享我在实操时用的儿童健康保险的购买策略，我向姐姐分享了三条：（1）优先给孩子购买商业医疗保险，解决看得起大病问题，姐姐说是的，要买医疗险，这样门诊和住院都可以报销，我发现姐姐的焦点在解决小额医药费上，我的焦点在解决大额医药费上，我给姐姐的建议是关注自担不了的大风险，尽管大风险出现的概率不高，但一旦发生，个人有可能承担不起；（2）给孩子买重大疾病保险，马上要一岁并且身体健康，这是孩子购买重疾险的好时机，在经济允许的情况下可以适度调高孩子的重疾险保额，因为这个年纪的孩子重疾险保费相对其它年龄都便宜，同时，这里有个点是银保监会为了保护未成年人对0到10岁和11到17岁孩子的寿险保额上限有要求，有很多公司的终身寿险和终身重疾险是捆着销售的，如何让孩子的重疾险保额突破寿险保额上线的限制是家长要关注的，姐姐的关注点不在这里，她专门跟我聊起了意外伤害保险，附加各种保险她觉得很方便，不用经常惦记着续保的事儿，说到这里我意识到姐姐可能并不一定想听我从我的专业角度给出的建议，她有可能是想让我把她的认知通过我的嘴说出来，这样她就可以坦然成交了；（3）为家里主要经济支柱加保重疾险，因为经济支柱一旦身体发生状况，暂时不能为孩子的成长提供经济支持的话，可以由他的重疾险保额来反哺家庭，为孩子的成长提供经济支持，当我说出这个观点后姐姐马上说孩子的妈妈早几年已经买了重疾险，已经够了，其实理论上多一个孩子，父母的重疾险保额要提升以覆盖这个孩子成长的费用，同时我也更加确信姐姐未必真想听到我的建议了，我只需做到无愧于良心就好。在结束昨天的谈话时我还是认同了姐姐主动购买保险的意识，不是所有人都这么认同保险的，她已经走在很多人前面了。
经由这次谈话，我第一次清晰意识到每个人都是在自己认知高度思考问题做事情的，我做保险销售有很大一部分工作是在协助客户提升自己的认知高度，学会用保险工具保护好自己，同时，我也需要不断学习，让自己的认知高度进一步提升，用自己的认知高度托起客户对保险的认知，也能帮助他们用保险工具保护好自己。
二、认知高度
既然我知道认知对于每一个人都很重要，那我怎么提高自己的认知高度，不断拓展自己的认知疆域呢？于是我跑去网上查了资料，我发现认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。
成长，就是不断推翻自己的旧有思想，经历更为深层次的认知蜕变。自我认知的更迭升级，就是一个人成长的本质，你的认知决定着你的高度。我以前以为是自己的能量层级决定了自己看世界的高度，今天我发现是自己的能量把自己不断推到不同的认知高度，不同的认知高度让自己看到不同的世界。
三、能量转化
这几天马珑和兆华都问过我为什么你不会被负能量带下去？我专门思考了这个问题，我发现是认知高度与能量的关系让我知道了不断获得正向能量的重要性，可常在河边走怎能不湿鞋，不是我不会碰到能量级别小于200的能量，而是碰到了我如何面对，在执行师三阶段学习过“购买策略”后我曾经给自己加过很多策略，其中有一条就是“当我遇到低于200层级的能量的时候直接以200为轴做翻转”，层级越低的能量反转后能量越高，当然每一次翻转都不是那么容易，经常会象被扒皮那样撕心裂肺，可这就是成长。在过去的三年半，我没少痛哭流涕呀，嘿嘿。
能量层级
坚持提高自己的能量，不断提升自己的认知高度，看到不一样的人生风景，这就是我向往的生活！
【保险小知识】
有客户抱怨保险要交二三十年，时间太长了！
今天是香港回归23周年，这是97年央视直播香港回归的照片，当时四个主持人容光焕发，可20几年后的今天，四人中，罗京、方静癌症病逝，敬一丹退休，方宏进落魄。
人生苦短，世事难料，谁也说不准20年后自己会变成什么样……这也是提前规划的意义所在！
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