就在前天我终于拿到了心仪的offer，就在刚刚已经网签了三方，从去年开始我为了找工作几乎经历了一年，我已经记不清我多少份简历市场大海，我收到的拒信至少20家公司，从求职互联网行业到医疗行业到自动化行业不断的转换求职方向，已经记不清经历了多少次迷茫，风风雨雨依旧在路上，庆幸我坚持下来了，最终我的求职生涯以一个完美的结果正式告一段落。
我的求职经历
一:大三找第一份实习
1：写简历
去年的现在我开始写简历找实习。当时我期望找互联网运营，产品。每天泡在图书馆里写简历，看写简历的方法，收集各种实习的资料。
2：面试
开始陆陆续续收到面试通知，就跑到上海实习，最后结果是面5家4家被拒，最后的一家就是很垃圾的那种公司，
3：逃课实习
当时我们的课程还没完，我是逃课直接去实习。最后去了“联合汽车电子”，一家很厉害的汽车供应链的公司（是我进了公司才知道，本来我以为这家公司一般般），当时我一心想去互联网公司，实在是没办法只有这家offer。最后在这家公司学习到了很多。
二：第二家实习和秋招
1：秋招or第二份实习
在9月份我已经辞了第一份实习回学校了，在秋招的时候，我突然收到了wifi万能钥匙的面试通知，最后我拿到了offer，然后我选择了边实习边秋招。
2：简历几乎全部石沉大海
我每天做完事情就开始在网上投简历，我最开始还没在意，慢慢的我才发现我的简历基本都没收到回信，几乎全部石沉大海，那个时候我特别慌，然后就去找原因，最后发现HR都是去校园里招聘的，人家都是有工作安排的，网投的简历很多人家都不看。
3：换简历投递渠道，换方向，想保底，最后秋招失败一个offer没拿
我开始去边实习边去各个学校里面，学校的网站投简历。并且换方向不在只投互联网，因为那个时候互联网以及基本不招人了。所以我特别慌想保底，各种岗位，方向只要自己不反感就投简历。我的面试表现真的不行，有面试了5场最后终面挂了，有直接一面就挂了，也有小公司要我马上报道，最后因为各种原因没有拿到offer。
三：春招—翻身做人
春招投了100多家，面了10几家左右，春招大概经历了2个月，经历面试大概有40多场，只被两家淘汰。
我从我的求职生涯里面能学到了什么
一：保证自己能拿到60分
1：眼里不能只盯着100分，要先保证自己有60分不出局。
我最开始找工作的时候，只想进大公司，只想进互联网，我只投牛逼的企业，我拼了老命找人帮我内推大公司。但是名校的人也要进大公司，我这种二本学历，根本排不上号。我应该做高中低都要投，至少手里要有一个小公司的offer，要保证自己保底，如果秋招玩了就直接毕业，没有第二次机会，那我很有可能毕业就失业了。
2：知道怎么面试失败，你才能保证自己不失败，保证自己能拿到60分。
面试的红线：不能表现出面试官反感的特质。比如你要面试销售，你面试的时候表现得很腼腆，那你基本就没戏了。
3：很多时候要冲着100分去你才能达到60分 。
春招的时候其中有一个公司，我通过了他们的面试但是要被录取需要参加一个线上的训练营，之前被一些鸡汤社群恶心过，所以我很反感这种课程 形式，当是我的目标就是达到60分能过就行啦，然后有一天他们来说给我说你可能不适合我们，我现在都记得那句话：如果你有了目标客户，你是要想尽一切办法让客户先看到你，再认可你，如果只是建立普通的联系，那最后客户90%以上就黄了。
二：暴力破解——用巨大的数量暴力破解
1：海投
投简历的正确方法应该是精准投放，针对性的改简历。我的简历转化率特别低，我在中途不断的修改，自己学网上的办法改，找人帮我改，但是简历转化率依旧很低，我用精准投放的方式是行不通的。我最后在春招使用的投资方式就是海投，春招投了100多分，有4成被查阅了，1成被邀请面试。如果我还是用精准投放，那我将会花大量的时间修改简历，成本直线上升，而海投成本极低，并且还能通过面试锻炼你的面试能力，并且最多也就能投20几份，最后除去未被查阅的，那我最后能面试的机会也就3 4个，最后还要去除一些没有潜力，完全不值得的公司。
2：保险怎么才能卖出更多
卖保险什么最难？最难的不是去打动客户买你的保险，作为一个保险人最重要的是要不断去找到潜在客户，每个人的朋友都是有限的，当你拜访完你身边所有人，你该怎么办。招新员工通过管理实现增长，让客户转介绍通过口碑实现增长，除了这些最常见之外还有什么办法。
我听到一位保险人的案例，他一个月卖了60件保单那就以为着他每天要做两单，但是他基本都是做的最基本的保险搭配，不像其他保险人会一次性给客户做齐，我们一个普通人一个能卖出去一件就不错了甚至有的人这辈子都不会去卖保险这种东西，他最擅长的是在聚集的场合卖保险，在医院给客户理赔的时候，向同病房的人买保险；他最喜欢趁客户在打牌，喝茶的时候拜访客户；总之他不愿意放过一个在公众下介绍保险的机会，并且刻意的去创造这种场合，他看重这种场合的目的无疑就是能接触到更多的潜在客户，暴力破解，最后在回过头来去给每位客户完善保险的搭配。
三：集中优势兵力打敌人弱点
1：聚焦自己的能力，放弃互联网运营岗位只投销售岗位
我的优势是在大学有很多的销售，社团，创业经历。最后在春招的时候，我就是只投销售，完全放弃了我曾经只想进的互联网行业，找一些和我专业相关的，和我优势匹配的销售。
2：把做事的节奏拿在自己手里
我在面试之前，我已经准备了很多针对销售这个岗位小故事证明自己的学习能力，销售能力，执行能力，抗压能力。在面试的时候我会尽可能把面试的节奏往我擅长的地方引导，把面试官带到我优势区域。
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