社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

社群营销是现在的潮流之一，我也正在学习，最近正实操，和大咖们讨教了不少经验，结合自己的实践，整理了一下分享给大家。

首先是:如何系统的从0-1建立自己的社群。

一、社群准备:如何从零到一建立社群

比如：如何做好社群的定位？怎么去拉人？如何裂变粉丝？如何去设置一个合适的门槛？怎样提升社群的价值，进而保持群的活跃度？还有大家最关注的社群变现应该如何做？

社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

二、社群定位（5W2H）

1.【Why—为什么你要建立社群】（你的初心是什么）销售产品、提供服务、拓展人脉、聚集兴趣、打造品牌、树立影响力

2.【What—这个社群要做什么事情，要提供什么价值】（是情绪价值，还是交流价值，还是交换价值）

3.【Who—社群里面应该有哪些人】创建者、管理者、参与者、裂变者、合作者、付费者。

3.1.1创建者和管理者的分离

微信，现在支持设置群管理员及时，就是把创建者和管理者进行了分离，你可以是这个社群的创建者，但是呢社群日常的事务，你不必一一的去管理。你可以有自己的管理团队。去帮助你打理这个社群。（培养团队，各司其职）

3.1.2参与者和付费者的分离

建立付费社群，群规模不大。

    〔‣前端-免费引流社群。〕

    〔 ‣后端-产品/付费社群。〕

让更多人来参与到短期活动和课程当中，最终达成交易实现付费，打造个人品牌同时实现变现。

3.2 找到社群的核心人物：

〔 管理者，裂变者、合作者、付费者。〕核心人物不是人数最多的参与者，而往往是人数很少，但起到了决定性作用的管理者、裂变者、合作者、付费者。

3.2.1管理者-管理团队。

Eg.训练营班长、卖货群助理。

3.2.2裂变者-种子用户

帮我们去做口碑营销和裂变，在裂变的过程当中能够收获到更多的价值，提供一些特殊权益，如:分销奖励。帮助裂变者能够更好的传播。

3.2.3合作者-高端人脉的梯子

3.2.4付费者

我们要帮助啊，要给他们带来价值的用户群体。（逻辑思维罗胖说“哪怕只是给我付一块钱，那我们也会。给你很好的服务，但如果你只想要免费的东西呢，那对不起，那可能我没有时间去给你服务好了。”）把精力投入到付费人群中，他们给我们提供了核心价值。Eg.社群便利店中，百分之九十的精力放到了商家身上。对于买家，做好管理即可。

4.【When—什么时候开始建，计划运营多久？】

社群什么时候开始建，计划运营多久，社群有生命周期。

社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

模型很像企业的生命周期，从最开始萌芽到快速成长，然后到活跃，然后到衰亡之后的整个流程，其实就像人生老病死一样，是一个正常的规律，一个社群也摆脱不了这样的一个发展的趋势。

〔启示1〕：在高速成长期和活跃互动期完成群价值，并有意识延长这两段，比如持续搞事情，做不同类型的活动去促活等

〔启示2〕：如何拉人进群效果会更好？

→ 集中批量拉人，一同进群，统一说规则。使群及早进入高速成长期。Eg.一百个人的群，先拉二十人，让他们彼此了解，然后再二十个人，此时，前二十个人已经成了群里的老人，统一设置欢迎词。每一个人进来的时候呢，前面的人就会不断的去欢迎新人。好处:①给新人制造积极气氛。②让已进群的人有主人意识。

5.【Where—在哪里建社群】

微信群、QQ群、钉钉群、知识星球、轻社群……（设置用户画像，研究用户行为，用户在哪里，社群在哪里）

6.【How—建立了社群，你准备怎样变现】

* 产品式（卖产品、课程）、会员式（精壹门）、电商式（微商超市）流量式（卖流量）

7.【How—怎么高效运营】

社群必须有自己的价值，才能存活，一旦完成价值，社群的生命也就接近终点了。

怎么塑造社群的价值，是每一个做社群的人应该反复思考的问题。

社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

三、社群价值

1. 不怕不够高端，高端是相对的；一定要足够精准，因为精准才能转化。

2. 训练营、星球、资料包、课程的干货整理，给大家提供更多相关资料。链接牛人，提升整体能量。Q&A是社群非常重要的环节，也是积累知识非常好的渠道。类似值乎、分答、悟空、知乎都是以问题为社交的核心。人类对问题天生敏感，可以让社群成员之间更好的链接。

3. 很多人会拿赚回学费，这个指标来评价一个社群。

3.1 我能提供什么样的价值？现金价值，帮助群友去创收，帮助省钱。设置会员权益，比如大V店会员可以享受妈妈学院的课程，有的课程299，599，甚至1599，但是花239成为终身会员就能享受所有课程。

社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

四、社群门槛

1. 那为什么要设置门槛？

社群是一个场。只有同频的人，才能匹配。把这个在某一个维度有相同点的人聚集起来，我们的群呢，才能够有话聊。

2. 设置门槛的要素有哪些？

金钱，身份，行业，任务，年龄，地域…

3. 如何设置？

邀请制、任务制、付费制、申请制、预备营筛选，目的都是为了找到同频、同好的人

4. 如何掌握宽严的标准？

想要最多人：海报裂变，短平快

想要最高质量的人：高额会员费，长时间招募

五、社群变现

1. 从低费用群开始，但一定要收费，哪怕是1元，9.9元，或者以押金返还的形式。

付费代表用户愿意把注意力和时间投入到你的社群里。

2. 引流群--粉丝群--课程群--高级会员群

互联网变现模型:三级火箭模型。一级产品:不赚钱的引流品通过引流品聚集用户，不断的用付费的方式让用户一步一步成为精准用户。最终实现变现目标。

3. 社群像一条条河流，而不是一潭死水。

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接下来还有一些精髓的要点提示，没有太多逻辑，但是都很重要。

❶【社群，非常值得做】

你的社群价值百万，不同的人在这里聚集，相互连接产生价值。想做好，要从多方面下手

❷【打造个人品牌】

社群就是我们的品牌，品牌的定位尤为重要。

定位：在这一块有深度思考，持续做，且做出成绩，这样才有说服力。 

❸【由内而外】

① 内测试水，邀请身边人参加，你和他们一起成长，培养第一批铁粉

② 对外招募，铁粉可以成为运营官，裂变思维，聚集高手。

❹【先完成再完美】

没人参加怎么办？做不好怎么办？不要再陷入自我怀疑的漩涡，千里之行始于足下，世界属于行动派！  

❺【先交朋友】

社群，是人的集合。陌生人:“借我500明天还你”你一定想…有病吧…如果是朋友呢？

非朋友，无信任，如何共同发展，为彼此赋能？

❻【线下见面极为重要】

同频才能成为好友！光是学在一起是远远不够的，还要能吃到一起，玩到一起，乐到一起，这样才更有利于关系的发展。

❼【教是更好的学】

碎片化的学习导致只是架构的不完整，而输出则需要强逻辑系统化。教，是一个好的自我整理契机

❽【我是主角】

很多机会因退缩而错过，觉得别人能做好，自己万一不行呢？没有人能定义你，除了你自己，每个人都是自己人生的主角，从你确认这件事的那一刻起，全世界都会为你服务。

❾【公众演讲】

一方面，锻炼演讲能力，另外一方面，用自己的故事去影响他人，顺便扩大知名度。

❶⓿【就教，随时分享】

分享不一定要有主持人，ppt，作为团队长，做成什么事，学会什么方法，就去分享，这也是对自己的复盘。

❶❶【抱团前行】

发现好的模式，带大家一起玩。之前自己引流效果不错，同时也是助农活，公开招募带大家体验，一天卖了7000多斤的水果，大家都很激动，玩得有声有色。

实战出真知。 一起打仗，关系更近。 一起打仗，力量更强。

❶❷【同伴筛选】

想要做得很好，要找的是同伴，不仅仅是学员。近朱者赤近墨者黑，和什么样的人同行，一定要想清楚。

❶❸【社群申请方式】

001 要写邮件申请，然后在微信上沟通，最终由审核人确定是否被录取。

002 微信分环节提问，并进行电话面试，最终由团队集体决议是否录取。

❶❹【如何做到高完成率】

001 筛选工作做得好，来的人自我提升意愿很强。

002 有实力过硬的运营团队

003 训练模式经过反复讨论验证，确保流畅有效。

004 打卡这件事儿很执着，如果你想提升，自己去读，去写，去行动，去分享，从被动学习进入到主动学习的状态。

❶❺【榜样分享】

榜样的力量是巨大的，受到同人群KOL的刺激本身，就是很好的行动催化剂。

❶❻【榜样四种分享形式】

001 在公众号发表自传成长记录

002 一对一专访梳理故事，公开发表

003 在社群里做线上分享。

004 线下活动公众演说

❶❼【大家凭什么跟你玩？】

不断成长，不断出成绩，才有说服力。分享行之有效的方法。调动氛围提高参与率。

总之，你牛逼，你利他，不和你玩和谁玩

❶❽【广泛】

涉猎广泛，到处看，到处学，多琢磨。

❶❾【专注】

前面的广泛，是服务于少数事情的。

高效率和高质量，往往来自于深积累

啰嗦了一些，希望对你有帮助。

欢迎一起交流。