高校教师旅游，遭遇洗脑营销事件始末实录

单位组织的亲子贵州行刚刚结束，收获颇多。其中有件事至今让我回味，忍不住写出来跟大家分享。

事情是这样的：

第三天外出旅程结束，大巴送我们回酒店。因为也到了吃晚饭的点，所以我和同屋一起带着俩孩子先解决了内急问题，然后就近寻了家特色小吃城开始享用晚餐。

小吃城除了小吃，还有其他商铺。吃到半途，同伴指着我们小吃店隔壁的一家店说：“咦，那边怎么那么热闹？那谁谁谁，好几个都在里头，他们干嘛呢？”我顺着她指的方向看过去，是一家三面用透明玻璃围起来的店子，店里柜台前一溜一二十人，我定睛一看，竟然有四个都是我们的同事！旁边还有她们的孩子。这群人正聚精会神听着其中一个男店员——感觉像店长在讲解着什么，还时不时应和、鼓掌，气氛相当热烈。我发现店内的醒目广告是各款手机的讯息，约有四五个店员，几个身穿背后印有“某记星”的红色马甲，透明玻璃门有两个店员把守着，时不时周围张望下。

直觉告诉我这里头有诈。我趁一个门把守不严，钻了进去，拉住最近的一个同事问是啥活动。她回头来很热情地跟我说：“免费送机器人，送学习机，快来！”“天底下哪有什么免费的午餐！”我说。这时把守店员发现了我，赶紧示意让我出去。这反应更不对劲了。我边出门边给同事大声发了信号：“你看，免费送东西还把客人往外赶！”把守店员赶忙解释：“你不是从外面来的，你不知道流程！”

什么叫“不是从外面来的？”其中蹊跷太多，我更加怀疑了，但又没有足够的证据实锤我的猜测，同时身在外地还带个娃，也出于对自身安全的考虑，我只能退回到小吃店，静观其变。

店内盛景仍在继续。几个店员轮流走位，时不时拍着照片。远远地，我看到一个同事手上拿了一款平板机，一个店员正手把手教她输入账号、密码。苗苗和同事的孩子吃完了饭也当起了小间谍，扒着玻璃看了会儿回来汇报说，看到跟我们同车的一个妈妈也付款了，店长还跟她热情地握了握手。大家都很开心的样子。

晚饭后在超市买了些必需品，回到酒店，越想这事越蹊跷，好奇宝宝模式上线，于是我叩响了其中一个“中标”同事的房间门。同事知道我来意后，一边跟我演示产品，一边跟我和盘托出。真相终于浮出水面——原来她们刚经历了一次洗脑营销！缓过神来的同事，跟我讲了那群人是如何步步为营，一步一步套牢她们的。

第一步：广撒网，围鱼塘。
原来傍晚一下大巴，她们在半途遭遇了一次毛绒玩具雨——一群推销人员拿着各种毛绒玩具往孩子们身上砸，大家自然疯抢，推销人员趁势大声吆喝说，店内还有免费的机器人送，孩子们要不要去看？大人哪拗得过孩子，连拖带拽着进了店。这一下子涌进店的就有三十多号人。原来这就是“从外面来的”的意思。当时因为我家孩儿内急临时改道，才成了“漏网之鱼”。
后来我问俩孩子，如果有人给你可爱的毛绒玩具，还跟你说有更高级的机器人都送你，不要钱，你会去吗？孩子想了想说，可能应该会去。看来，“免费”的诱惑力不可小觑哦。

第二步：请君入瓮，重点捕捞。
据同事描述说，进店后，对方分别故意用了三次假设，慢慢把金额提高，试探来人的心理接受度。虽然她觉察到了这种试探，但神奇的是，她依旧抱着侥幸的心理，觉得免费的大奖会落到自己头上。中途陆续有人退出来，那时店里大约还有十来个人。她继续留了下来，成为重点公关对象。

第三步：巧做笼子，成功套牢。
听我同事描述过程，她当时其实想要的欲望也不是那么强烈。但是人已在店，身不由己了。她之所以还是掏了钱，一方面是因为店长告诉她，平板和机器人白送无疑，花的钱主要是购买一张配套的可无限次使用的学习卡，打消了她感觉被骗的顾虑；另一方面旁边有个妈妈这时刚好说，某记星她前几年就买过，特别好用，是孩子学习的好帮手，是神器。这话一说，算是给了她一颗定心丸。后面的事不用说，就是妥妥掏钱咯。

我看着同事跟我演示平板的用法，里面的内容主要是中小学教材同步课文、练习之类。而这些内容，在网络发达的今天，哪哪儿弄不到呢？又看了看那个所谓的价值几百元的机器人，原来是一个长江七号造型的卡通音箱，但粗糙的塑料质感，还真不及我家几十元的小度智能音箱。而这两样，她足足花了1998元！

后来她的同屋回来了，给出了跟我一样的结论。一不留神经历洗脑营销，怎么办呢？

我们都怂恿她去退货，保险起见，最好叫上男同事壮胆。那时已经晚上9点了，而第二天大早7点又将集合去下一个景点，所以那晚只能是最后的机会。

这次洗脑营销事件，最后以克扣188元作结。退款过程当然也不是那么顺利，也经历了一番博弈，不累述。按道理来说，天猫都有七天无理由退货呢，这家店如此解决，更见其营销策略之下作。

回观整个事件，一个小时不到，进去的四个同事，一个是德才兼备的高校副教授，一个是天天摸钱见过巨款的财务人员，均就范。而另外两个呢，一个要不是因为孩子太小暂时用不上，另一个要不是因为家庭经济大权不在握，估计也跟着掏钱了。

另外，我发现这个同事在跟我描述事件始末时，表现出几个值得关注的信息：

1.她虽然知道已有个IPAD，要来也是鸡肋，但是她拗不过孩子对机器人的喜爱。觉得即使被骗，好歹机器人也值个几百块。

2.她付款未离店前，还特地查了下官网，发现并没有那张价值一千多的学习卡的信息，她跟店里人质疑过，但还是被他们斩钉截铁的态度威慑住了。

3.她说在店里不知为啥，确实有些恍惚，她直到跟我讲述完毕，也没有察觉到那个之前买过产品的妈妈其实是一个做笼子的，跟那群营销人员是一伙的。

讲到这里，苗妈也算是第一次近距离亲眼目睹一起洗脑营销事件。

还有个有趣的事情是，事后跟孙老师谈起这件事，她说她家俩儿子特别感谢我，说我进去犹如神兵天降，出现得太及时了，可谓一句话吼醒梦中人。我揶揄她说，怎么，我不出现，你估计借钱都要买咯？

只是让我想不通的是，都是受过高等教育的人，整个事件那么多的破绽，连准初中生都看出来了，怎么她们就愣是没判断不出来呢？

各位看官如何看这件事？期待你们的评论区留言。

高校教师旅游，遭遇洗脑营销事件始末实录