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《我不是药神》的出品方北京文化,为何能十投九中?

《我不是药神》的出品方北京文化,为何能十投九中?

作者: 29cde8cb04d2 | 来源:发表于2018-08-20 11:45 被阅读7次

    北京文化——一家由旅游转型文娱仅5年的公司,何以票房破百亿,还联手打造出国内票房冠军《战狼2》,它究竟是怎么做到的?

    北京文化进入公众视线始于2013年底对摩天轮文化传媒有限公司的收购,来年,由后者投资与发行的《同桌的你》和《心花路放》就为公司带来了总计2.3亿元的巨额收入,前者以2000万成本收获4.56亿票房,后者更是凭11.7亿元成为当年国庆档票房冠军。

    此后,更是频频通过资本运作,将艾美影院、世纪伙伴传媒、星河文化经纪收入麾下,与之相伴,公司开始出售包括龙泉宾馆在内的核心业务,为耗资巨大的影视版块持续输血。

    当然,让北京文化真正声名大噪的壮举还是联合“聚合影联”对《战狼2》进行8亿保底发行,而彼时,该片还只处于剧本创作阶段。

    由此,外界为北京文化贴上了激进的标签,但自古富贵险中求,只是同途殊归的分化要看是投资还是投机。

    北京文化董秘陈晨在接受媒体采访时就曾公开表示:公司一直保持相对保守的经营理念,没有80%的胜算不会出手,而之所以会收获“爆款收割机”的美名,一是因为市场眷顾,二是得益于公司特有的选片体系。

    谈及当下参投并作为主控宣发方的《我不是药神》,当初北京文化对其的票房预估也不过8至10亿,因此,这次并未签署对赌协议,而是采用阶梯式分账方式。

    而关于选片,北京文化坚持三强标准:强刺激、强共鸣、强共情。影片除去要具有观赏性,还要成为时代的一面镜子,让观众产生休戚与共之感,通过艺术化的讲述和处理以情动人,让观影人群产生再刷的冲动。

    而这点也深受《我不是药神》导演文牧野的认同。在他看来,一部电影,只有同时兼具娱乐性、社会性与灵魂性并层层递进,才能成为一部真正意义上的“大片”。

    因此,在这一思想指导下,《战狼2》为国产主旋律影片开辟出一条行之有效的道路,《我不是药神》又填补了我国现实题材佳作的空白。

    但是任何真知灼见绝非妙手偶得,而是实践出真理的结果。

    从今年五月开始,北京文化就在多城进行影片试映,通过设计丰富科学的问卷,采集了上千个有效样本,最后得出结论:在只看宣传物料的前提下,“徐峥+宁浩的幽默二人组”最易引发强烈共鸣,北京文化由此认定:对于《我不是药神》,主打诙谐牌是最能让观众走进影院的良方。

    “徐峥+宁浩的幽默二人组”已成喜剧金字招牌

    整个营销过程也按照观影人群的认知曲线量身定做,影片上映前主推人物大笑海报,举行“药你笑”发布会,影片上映后一周,逐渐转为“笑泪与共”,现阶段在口碑继续发酵的基础上,主题词又换成“温暖”、“时代”。

    而辐射全国六个大区的“北文发行中心”,百余位驻地代表勠力同心,携手推动排片,并竭力丰富阵地活动,保证每个点位的影城都能最大覆盖周边观众。

    与此同时,不难看出,与博纳、华谊在保底发行后动辄高达40%、70%的票房分成不同,北京文化的这一比例有时甚至在个位数徘徊,显然,相比前两位传媒巨擘,以资本撬动优质行业资源,继而重塑业界声望,仍是目前北京文化的核心要务。

    事实上,从2016年成立电影事业部以来,北京文化对自身的定位就是成为制宣发一体化的服务平台,而《战狼2》就是它全产业链发力后的第一个项目。北京文化不仅深度参与这部电影从无到有的全过程,充分保障主创的权益和艺术,北京文化董事长宋歌甚至还亲自出演《战狼2》里的樊大使一角,可谓用心至极。

    宋歌扮演的樊大使(右2)

    待到《我不是药神》,因为有坏猴子影业七十二变计划的制片体系以及宁浩、徐峥、文牧野“两弹一新”的帮扶架构,电影品质已绝对有所保障。因此,在投入1500万制作费用后,北京文化就着手寻找其他合作伙伴,共同投入到影片的宣发红海中。

    而从《战狼2》开始,北京文化就与阿里影业及其下属营销平台淘票票达成战略合作。

    纵观近两年国产电影票房前十,除去《后来的我们》,其他9部都有阿里影业和淘票票的身影。

    《我不是药神》上映后,淘票票即刻举行彩蛋节,通过赠送代金券让已经熊熊燃起的“药神之火”烧得更旺。

    淘票票彩蛋节助《我不是药神》打响了2018暑期档第一枪

    而由阿里影业开发的灯塔试映,也将处女秀交给了“药神”一片,高达96.7的爆米花指数,94.24的想看热度,不仅坚定了片方做大规模点映的信心,更制造了提档8小时多进账超半亿的奇观,一部现象级影片由此横空出世。

    此外,阿里影业也不遗余力进行线上线下资源的整合营销,涵盖手淘、支付宝、优酷在内的30家APP一夜之间皆被《我不是药神》刷屏,效果堪比4亿宣发费用的投入。

    而且,迄今为止,从北京文化参投的23部影片来看,它努力在商业和文艺间寻求平衡。除去近日势如破竹的《我不是药神》,与徐浩峰导演合作的《刀背藏身》以及根据刘慈欣同名小说改编而成的科幻电影《流浪地球》也将于今年陆续上映。

    未来三年内,北京文化希望在与不同类型导演的合作中,跻身国内一线制作公司行列,借此积累IP和流量,随后通过衍生产品、主题乐园、实景娱乐、游戏授权、商务植入,像迪士尼一样,内容先行,后续跟进,从而进入创作的良性循环,从中掘取巨额收益。

    在《战狼2》一飞冲天后,相关手机壳、帽子、衣服销量十分可观,但这些举动在发达电影市场的长尾效应中,仅属九牛一毛。

    《战狼2》手机壳一度和《战狼2》一样火爆异常

    而当下,北京文化斥资30亿元打造,筹备5年的《封神三部曲》即将付诸拍摄,并计划于2020——2022年与观众见面。

    《封神》主创:导演乌尔善和主演黄渤(右)

    北京文化制片中心的投资和海外事务部门,为此请来《指环王》三部曲制片人巴里·奥斯本以及李安御用制片人詹姆士·沙姆斯担任影片顾问,誓要实现美国制片工业流程与本土的嫁接,从而为有朝一日成为“中国的迪士尼”铺砖引路。

    充足的资金支持,宏伟的战略格局,敏锐的市场嗅觉,迅速的落地执行,让北京文化在高投入、高风险、高回报的影视圈后来者居上,成为“每年10%影片盈利”创造者中的一员,而且屡有新纪录产生。

    前不久,编剧汪海林那段“怀念煤老板做投资人日子”的谈话刷屏网络,但其实,只是汪编剧没见过像北京文化这样的“媒老板”而已……

    由北京万唯影业、北京文化、华夏影视联合出品的魔幻动作院线电影《大圣杀》,将在明天的8月份在全国院线上映,又一匹票房黑马即将呈现,届时让我们一起见证北京文化又一部票房大卖之作。

    目前《大圣杀》作为内部项目,详情可以加小编了解 +V:wangke93022

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