鬼谷子七十二计（十四）

第四十计 降人引路

鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”
一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。

第四十一计 招贤攉奇

鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”
结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。

第四十二计 推己及人

鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。