易鑫VS灿谷VS美利
先说易鑫。主要优势在于业务链布局范围广,股东实力都很强, 有钱有资源。主要业务分线上线下两大块。线上主要是互联网产品,也有比较稳定的流量来源(易车,自有,外部合作等,流量大头是易车);线下目前的布局有新车金融业务(核心板块),新车直租(线下体验店),曾经做过车抵贷业务(现在已砍掉),二手车金融业务等。另外,易鑫在汽车后市场也在尝试布局,保险,维修保养业务等。除了砍掉的业务,目前已有的业务都做得不错,所以估值高。
再说灿谷,灿谷主要做线下,全国18家分公司,业务量2017年上半年大概200+亿,新车二手车金融都做,新车为主(70%以上),跟主机厂关系比较好,做国产车多。业务最好的区域是贵州,其次广东,山西,山东也不错。由于跟国产车主机厂关系好,可以总对总合作,这块有优势。他们之前的资金方主要是晋城银行,合作比较深,今年转成了微众。总地来说,线下算是做得不错的,2010年成立公司,有一定基础,加上主机厂的关系,供应链有一定竞争力。
美利目前还是主要以二手车金融为主,新车占比非常少,所以跟两家其实并不算是核心业务竞争,在二手车金融线下领域,美利算是做得相当好的,主要是我们从一开始就是从二手车切入的,比较专心,然后风控跟同业比算是控制得相当好,所以在二手车金融领域基本业内是前三。美利目前的问题是集团公司其他业务烧钱太狠,财报不好看,要养。
从总体上看,易鑫综合实力最强(同时也离IPO最近),往全产业链布局发展易鑫最有希望;灿谷估计会继续走线下的路子,类似消金领域的捷信,稳扎稳打,赚自己能赚的钱;美利在已有业务的基础上也在做一些别的尝试,服务车商,效果有待检验。
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