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在很多传统企业老板的心里，市场总是越大越好。在他们的概念里，细分就意味着有一大片市场要放弃，为一棵大树放弃整片森林无疑是愚蠢之举。
为什么要细分市场？过去没有做市场细分不也照样活的不错吗？其实这个问题的答案取决于市场竞争的状态，在一个卖方市场里，的确不需要市场细分，可是今天有哪些行业还是卖方市场？所以必须进行市场细分的道理可以从两个方面去看：
从企业的角度看，由于资源有限，其能力必然是有限的，只能有选择地去经营。
从消费者的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化，个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品与服务。
企业的经营贵在有特色，没有特色的企业会越来越难生存。况且，细分也并不代表要放弃其他市场，如果把纸巾定位为男性纸巾就等于放弃其他市场吗？如果把饭店定位为白领餐厅会让许多人望而却步？把啤酒定位为淡啤就等于放弃了多数的啤酒消费者吗？做了市场细分就代表着自缚手脚、自我设限了吗？很显然不是！把细分市场做好了一样可以曲径通幽，赢得更广泛消费者的认可！
王老吉的“怕上火”自然算是一个细分的成功案例。要知道就当初而言，“预防上火的饮料”是一个再小众不过的细分品类了，现如今回过头来一看，还是细分成就了王老吉品牌并实现了品类的超越。试想如果当初一上来就打“好喝、健康、我们全家人都喜欢”，那便没有了后面的故事了。
细分市场的目的在于让消费者有效记住和接受品牌，首先把核心人群坐实，然后再进行消费群的辐射扩散。那么如何找出市场机会，如何分析市场机会，如何确定目标市场，形成企业特色呢？主要从两个大方面来看：
第一：市场细分
第一步工作就是进行市场细分，也就是说，按消费需求，消费心态，消费模式等参数将用户和潜在用户进行归类, 找出不同群体之间的差异性。通常情况下，工业品大多按行业，按应用，按使用者，按工作性质等参数来细分；而消费品则按消费者学历，按年龄，按收入，按地区，按产品类型等参数来细分, 但是不管用什么参数, 必须遵循一个基本原则, 即细分后的市场能量化, 换句话说能用一个数字形容其大小, 而不是凭感觉。经过4至5层的细分，会出现几十个不同组合的“子市场”，也称为“可定义的目标子市场”。
第二：选子市场
第二步工作就是在这些子市场当中选出用户需求最强烈，购买动力最大，有明显的回报和重大影响的子市场，并总结出用户“非买不可”的理由和原因。这样就能分辨出谁是第一目标用户群，谁是第二，第三目标用户群。明确了前三个目标市场, 就能看清楚谁是相应的竞争对手，从而更有效地制订市场战略与战术，达成企业的经营目标。过去几年中经常会听到或看到这样的高论，“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的用户和潜在用户”，此话听起来很有企业家气魄，但恰恰是违背市场细分这一最重要的市场经济原则的具体表现，也是我国在过去十几年中出现大量重复建设、一窝蜂上同样或类似项目，最后导致恶性竞争，资源浪费的根本原因之一。纵观过去几年的中国市场，一个明显的特点就是少数产品成为社会的消费热点，产品差异性很小，所以价格战，广告战在所难免。与此同时，很多用户的深层次需求无人去研究，去关注，产品的创新速度很慢，往往是跟着别人后面走。
犹太人很不喜欢“薄利多销”的说法，他们不愿意铺开场地打价格战，他们更愿意找到不同点，在某个地方做到“第一、最好”。只要把这个不同点落到了“实处”，赢得了稳定的客户群的认同，那么就不愁没有生意可做，对于每一个新进入市场的品牌而言，都不应该害怕去细分市场。细分，不应当是企业的被动选择，而应当是企业主动选择市场、改变消费习惯和引领市场变革的战略决策过程。
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