明浩是一家房产公司的老板，李霞是他的妻子。在明浩还不是很有钱的时候他们就结婚了。李霞在明浩创业的那些年，一直在背后默默支持和鼓励着他。
随着事业越做越大，明浩和李霞开始了聚少离多的生活，感情上也慢慢变的疏远。
这样的状态一直持续了很多年。他们的孩子成了家，也有了自己的孩子，李霞也渐渐接受了她和明浩这样的生活状态。
有一天，李霞不经意间发现明浩在外面有了女人，李霞非常气愤，因为周围的人似乎都知道这个事情，而她一直被瞒在鼓里。
于是，李霞找到明浩理论此事，一开始明浩并不承认，但在李霞的不断质问下，明浩承认了这个事情，并提出要离婚。
李霞并没有答应，但她却陷入了深深的沉默中。
后来，李霞并没有跟他离婚，明浩也不再提及此事，同时也表达了，要好好跟李霞一起生活，但明浩还在私下照顾着这个女人。虽然李霞心里清楚，但她知道自己并没有办法阻止明浩。
李霞之所以没有因为这个女人而跟明浩离婚，还有一个重要的原因是他们共同建立的这份家业，因为一旦离婚整个企业（家族企业）就会有巨大震动，也有可能因为他们的决定而导致企业破产。
所以，李霞最终选择妥协，这其中很大一部分原因来源于这里。
这样的故事桥段是不是听过很多？可以说已经烂大街了？但讲这个故事并不是想从道德层面上论个对错，而是想从心理学角度来分析，李霞在钱和爱面前为什么会这样选择？
下面的内容主要会涉及两个心理学理论：前景理论和框架效应。
什么是前景理论？
我们从三个方面来解释：
- 参照点
一句话解释：当我有1000元的时候，我丢掉10元的感受，和我只有100元的时候，丢掉10元的感受一样吗？
- 敏感度
一句话解释：你对10000元与9900元之间的差别敏感，还是对200元与100元之间的差别敏感呢？
- 损失厌恶
一句话解释：抛硬币的正反概率相同，如果一个赌局告诉你，正面你会赢150，背面你会输100元，你会参与这个赌局吗？
调查显示，大部分人会选择不参与，因为大部分人对输掉100元的恐惧比赢150更强烈，即便这个赌局有利于参与者。
综合解释：人在面对复杂的选择时，往往不能摆脱直接感受对最终选择的影响，这就是前景理论的核心。
什么是框架效应？
有这样一个针对医生的实验，是关于肺癌治疗结果的数据，描述如下：
肺癌的治疗分为手术治疗和放射疗法，手术治疗可以保证5年的存活时间，第一个月的存活率为90%。
肺癌的治疗分为手术治疗和放射疗法，手术治疗可以保证5年的存活时间，但第一个月的死亡率为10%。
仔细看这两段描述，我们能够发现它们是等价的，唯一的区别是：一段描述了存活率，一段描述了死亡率。
但实验结果却很有意思，只看到第一段话的受试者中有84%的人选择了手术治疗；只看到了第二段话的受试者中有50%的人选择放射疗法。
综合解释：人在面对复杂的选择时，是很难摆脱前景理论的影响，即便这两个或者多个选择的结果是一样的（90%的存活率和10%的死亡率），人都会被直观且负面的感受（死亡率）影响，从而做出不同的选择。这就是框架效应的核心。
理论讲完，我们再回到故事。
假设明浩和李霞没什么财富积累，如果明浩出轨，那李霞跟他离婚的概率与故事中李霞跟明浩离婚的概率哪个更高？
很明显，前面的会更高。那问题来了，同样是明浩出轨，为什么有财富积累和没有财富积累能影响最终的结果呢？
有人会说，不就是因为钱吗？说的没错，但我们要讨论不止这个。
从前景理论这个角度来讲，人在面对同一个问题时会更看重损失，即损失厌恶。这或许与财富无关，而是人心理对损失的感受程度。
当损失的感受程度超越了对情感的感受程度时，人就会选择避免损失而放弃情感。
换一个角度，如果李霞在明浩出轨这件事情上，她更在意的是情感，那她还会选择接受明浩出轨吗？
我想她多半会和明浩离婚，即便会损失很多财富。
但现实生活中，因为钱，而放弃情感的案例要比因为情感而放弃钱的多。
这个现象我们从框架效应就能解释：这不是因为钱比感情更重要，而是因为钱和感情放到一起时，钱给人的感受会更直观。
李霞在考虑是否跟明浩离婚的时候，她会综合情感和钱的权重。在她回忆情感时，出现的可能都是模糊不清的东西；而当她回忆钱的时候，出现的往往都是具体的事情和损失的金钱数量。
要知道模糊在心理权衡上是打不过具体数据的，这就像理想和现实的关系，很多人都会说，你还是现实一点吧，别想那些没用的。
这里的逻辑是：
理想=模糊不清=没用的；
现实=清晰可见=有用的。
再换一个角度，如果我们的理想是清晰可见的，即理想=清晰可见，那我们还会那么容易接受现实而放弃理想吗？
我想不会。
好了，说了这么多，最后我们来总结一下本篇的中心思想：
其实人的很多选择并非完全由事件本身决定，更多的会受到前景理论、框架效应的影响，而这些影响的背后是人对事件本身的直观感受程度；哪个直观感受程度更清晰，我们的选择就会更偏向于哪个。
就拿罗永浩来讲，当他决定做手机的时候，身边的朋友几乎都在反对他，但他还是坚持做，我觉得这不是他轴，他倔，而是 他的理想在他心中无比清晰。
网友评论