为期四天的「MetLife厦门菁英会」圆满结束了，坐在厦门-杭州的高铁上，脑子里充满的不是四天的精彩回忆，而是沉重的反思！
15:36的高铁从厦门北站出发返杭，离开厦门前，终于跟大学时代的“老姐”见了一面，她带我吃到了厦门最正宗的「沙茶面」，上一次见面是两年前，她去杭州授课，我招待她。两年时间虽然不长，但是却可以发生很多的事：我做出了让很多人觉得意外的职业跑道转——从房地产跨越到保险，升级做了爸爸，她的工作从业务岗转到了管理岗，她女儿从幼儿园升到小学，她的身体还遭遇了一场癌症的侵袭。
我是2019.11.11进入MetLIfe LPTC（寿险规划师培训班）的，2019.12.5顺利结训后开始正式展业。她是在2019.12月的公司例行体检中发现了甲状腺结节异常，在此之前，她们公司的例行体检套餐中没有甲状腺B超这个项目，所以第一次体检做甲状腺B超就已经是甲状腺恶性肿瘤。去公立医院复查后确诊为甲状腺癌并扩散到淋巴，最终切除了甲状腺，每天靠药物维持体内的激素平衡。
一方面，值得庆幸的是，她的公司有团体保险福利，包括了医疗险和一定额度的重疾险（团体保险额度都不高），甲状腺手术花费两万多，通过医疗险报销回来一万多，重疾险理赔拿到20万。另一方面，令人遗憾的是，她由于从来没有个人商业保险，所以这次癌症让她成为了保险公司的“拒保体”，团体医疗险也不再对她承保，团体重疾险对她除外责任承保。
从事保险行业以来，接触了很多客户，其中不乏除外、加费、延期甚至拒保的体质，但是今天是我距离癌症最近的一次，因为她是我相识了15年的“老姐”。我当面向她道歉，忍着心痛、含着泪水。同时我也检讨自己，虽然我一直努力成为一个“顾问型”而不是“推销型”的保险代理人，但这种自我束缚却导致我没有在转行的第一时间通知她，没有第一时间为她服务，没有第一时间为她和她的家庭建立保障，甚至没有第一时间提醒她先给自己和家人投保一份商业医疗保险，否则即使她得了癌症也不会成为医疗险的“拒保体”，因为我们的“都会天使”医疗险不会因为客户发生身体变化而停止续保或重新审核。
在昨天的荣誉晚宴上，当MetLife中国区的孙思毅总裁在讲话中分享了她对自己的“工作价值”的思考，我也再次思考了自己的工作价值————作为一名寿险规划师，应该秉持专业度、同理心、菁英路、未来梦的核心价值主张，“与风险赛跑”为更多的家庭建立保障。这部分保障是社会保障无能为力但却意义重大的，因为，在关键时刻它也许可以赋予一个公民信心和勇气去战胜病魔，也许可以保住一个家庭的城市生活梦想，也许可以实现一个家族的价值传承与阶层跃升。但是，无论怎样，只有真正把正确的人寿保险理念传递到客户的耳朵里、脑子里、心智里，并且为客户投保和建立保障，才算是这份工作价值的真实体现，否则，我便不配“价值”一词。
相信会有很多人看到这些文字，这的确是我的真实体悟。如果你第一次知道我转行到了保险业，那么请你相信我会继续努力做得更好；如果我还没有主动跟你谈保险，那么请你准备好接受我的“打扰”；如果你身边有人希望了解保险，那么，请你把我推荐给他们。
从1992年至今，中国的现代保险市场仅仅经历了不到30年的成长，不论从“保险密度”还是“保险深度”来看，中国的保险市场距离美国、日本、韩国、台湾等国家和地区都有着巨大差距，因此，这条路任重而道远，光明且磊落，只争朝夕！
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